今年的疫情，可以說把在線教育推上了時(shí)代的風(fēng)口，尤其在線教育這種跨越時(shí)間和地域的教育方式，為教育資源公平化提供了很好的幫助。

教育資源歷來有限，導(dǎo)致馬太效應(yīng)，即強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。放在中國(guó)社會(huì)來看，就展現(xiàn)出一線城市師資最好，二線次之，三四五線逐漸降低，這樣的師資分布就會(huì)造成小城鎮(zhèn)越來越難出現(xiàn)優(yōu)秀的人才。

在線教育的普及無疑成為解決這個(gè)問題的良方，名師資源可以通過互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空限制，觸達(dá)到更多地域的學(xué)員。

其中一些布局早的教育機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成為行業(yè)獨(dú)角獸。比如猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫。猿輔導(dǎo)旗下的小猿搜題、猿題庫(kù)等產(chǎn)品成為早期引流的重要工具，作業(yè)幫更是倚靠百度這個(gè)大流量池為跳板，迅速躋身行業(yè)前列。

同時(shí)，越來越多教育機(jī)構(gòu)開始布局線上。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為4041億元，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4858億元，增速約9.61%。

在線教育巨頭的發(fā)展之猛令人咂舌，但是，笑到最后的就一定只能是擁有資金優(yōu)勢(shì)的巨頭嗎？

遍布全國(guó)各地的中小型教培機(jī)構(gòu)，必然面臨被蠶食、被擠占市場(chǎng)空間的下場(chǎng)嗎？

他們，還有機(jī)會(huì)嗎？

答案是肯定的。本地化中小教培機(jī)構(gòu)有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，教材更接地氣，有累積多年的本地忠實(shí)用戶，有可以面對(duì)面授課的門店。只要能夠及時(shí)升級(jí)教學(xué)模式，將在線優(yōu)質(zhì)教學(xué)/學(xué)習(xí)習(xí)慣跟進(jìn)與本地化教研和情感服務(wù)結(jié)合起來，提升教學(xué)效果與運(yùn)營(yíng)效率，必然可以在線上時(shí)代也如魚得水。

目前，已經(jīng)有越來越多線下教培機(jī)構(gòu)開始加速OMO轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中，基于微信生態(tài)圈的在線教育工具最受歡迎。教育SaaS服務(wù)商創(chuàng)客匠人為教培機(jī)構(gòu)搭建的公眾號(hào)知識(shí)店鋪、小程序課堂等線上教育培訓(xùn)平臺(tái)，好處很多，比如平臺(tái)屬于機(jī)構(gòu)自己，機(jī)構(gòu)可以基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在微信生態(tài)圈做招生引流，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)自己的私域流量。

以降低獲客成本舉例，機(jī)構(gòu)想要獲得廉價(jià)的流量可以從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，最佳的就是提升口碑。

機(jī)構(gòu)除了以直播、視頻、訓(xùn)練營(yíng)等方式為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)課程外，還可以增強(qiáng)課后督學(xué)服務(wù)，比如通過社群加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。之后，再借助創(chuàng)客匠人營(yíng)銷工具來激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享傳播，實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

好的口碑就是通過學(xué)員口口相傳，主動(dòng)對(duì)身邊親友進(jìn)行分享而不斷裂變得到的，這樣熟人背書的形式往往比廣告營(yíng)銷帶來的轉(zhuǎn)化率更加可觀，也能減少營(yíng)銷的成本，形成良性循環(huán)。

也許，瘋狂燒錢的營(yíng)銷確實(shí)能夠在短期內(nèi)獲取大批的流量，但是能夠笑到最后的，必然是那些專心提升教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)產(chǎn)品，真正踏實(shí)做教育的教培機(jī)構(gòu)。