反反復復的疫情，讓“直播”成為了教育行業(yè)的常見形態(tài)。

很多傳統(tǒng)教育被迫暫停線下業(yè)務，開始發(fā)展在線教育，而直播則是教育線上化的關鍵。在2020年、2021年的年度熱詞中，“教育直播”絕對能占領一席之地。

那么，未來的在線教育是否會以直播為主？在線教育領域常見的直播形式有哪些？教育商家又要如何利用直播進行盈利？

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國在線教育行業(yè)市場規(guī)模達到2573億元，過去4年的CAGR達 34.5%，整體線上化率為23-25%。

而艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021中國在線直播行業(yè)年度研究報告》顯示，2020年中國在線直播用戶規(guī)模達到5.87億人，預計2021年將達到6.35億人。

從數(shù)據(jù)報告中可以看出，在線直播行業(yè)逐漸成規(guī)?；l(fā)展，用戶信任度明顯提高，同時，也有越來越多的用戶通過直播來提升自己，教育直播從在線直播各細分領域中脫穎而出。

數(shù)據(jù)顯示，教育直播的觀看頻率僅次于電商直播和游戲直播。盡管“雙減”政策的落地給教育行業(yè)帶來了一定的沖擊，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，做好在線教育，進行教育直播仍然是教育商家想要實現(xiàn)長遠發(fā)展的必由之路。

基于互聯(lián)網(wǎng)、AI智能、大數(shù)據(jù)等新興技術的快速發(fā)展，教育培訓機構轉型線上的方式和速度越來越快。

從操作便捷性、平臺服務、功能迭代等角度考慮，大部分機構會優(yōu)先選擇借助創(chuàng)客匠人等泛知識場景技術服務商，來搭建屬于自己的在線教育平臺（公眾號、小程序、知識付費APP、PC網(wǎng)校）。

隨后借助教育服務平臺推出直播、視頻、音頻、專欄、訓練營等線上課程，結合多樣化助學互動工具，不斷為學員提供更豐富的教學體驗。

同時通過一系列線上運營引流吸粉，把流量留存在自己的平臺后進一步運營轉化。

那么，教育機構有了自己的線上平臺以及推出直播課的能力之后，要如何借助直播來進行引流獲客和營銷轉化？

我們先來看看常見的直播形式有哪些？

1.純授課式直播

純授課式直播一般來說是付費直播，可以小班課直播、訓練營直播等方式來展現(xiàn)，以具體知識點為主題。

純授課式直播內(nèi)容價值較高，需要通過高質量內(nèi)容來讓用戶對平臺、品牌產(chǎn)生信任感，進而實現(xiàn)后續(xù)的續(xù)課、轉介紹等。

2.公益帶課直播

這種直播一般存在于直播公開課中，通過幫助學員解決痛點、提供購課優(yōu)惠等吸引點，來盡可能地吸引更多用戶前來觀看直播。

同時，結合創(chuàng)客匠人直播帶貨功能，對平臺的課程產(chǎn)品、會員權益、商城商品等產(chǎn)品進行推薦，并結合幸運大轉盤、優(yōu)惠券、限時折扣等優(yōu)惠福利來推動學員購買。

公益帶課直播講究“授課為主，帶貨為輔”，直播內(nèi)容要為帶貨賦能，讓用戶通過直播感受到產(chǎn)品價值，結合優(yōu)惠獎勵刺激用戶，進而直接變現(xiàn)轉化。

3.直播引流課

這類直播課的目的是為了向平臺進行引流，一般以公益直播課、低價直播課、邀請好友免費領、多人拼團低價獲取等方式來呈現(xiàn)。

一般是通過直播來將用戶流量引入社群、公眾號、引導添加助教企業(yè)微信等私域流量池中，以便后續(xù)的精細化運營和定向轉化。

這類直播可以結合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的推薦有禮、拼團、助力、砍價等營銷工具來完成，在進行直播課時，可以穿插幸運大轉盤等活動。例如，邀請2人參加直播，可獲得一次抽獎機會，邀請的人越多，抽獎機會越多等。

4.抖音直播課

除了在創(chuàng)客匠人搭建的平臺上進行直播引流、變現(xiàn)之外，在短視頻平臺紅利下，教培機構還可以在抖音平臺發(fā)起直播課，在進行直播的同時，通過掛載創(chuàng)客匠人抖音小程序來進行課程售賣，打通抖音直播變現(xiàn)渠道，讓用戶可以在看直播的同時一鍵購買課程，直接學習。

要通過直播進行引流獲客和營銷轉化，除了基本的直播形式和營銷功能以外，還需要結合一些基礎的推廣互動功能。

如借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)進行直播，可通過一鍵轉播功能，將直播同步轉播到視頻號、嗶哩嗶哩、西瓜視頻、一直播、虎牙等十個視頻平臺，最大限度曝光直播，進一步推廣引流。

同時，教培機構老師可以通過創(chuàng)建獨立直播間的方式，輕松開啟N場輕量級互動直播，對于直播引流課來說，不僅能通過連麥互動、問題搶答來活躍課程氛圍，還可以進行直播帶貨，促進用戶轉化變現(xiàn)。

教育直播不同于其他直播，除了直播課之外，還需要關注教學成果和教學服務，因此，在線教育除了要不斷創(chuàng)新直播內(nèi)容以外，還需要提高平臺服務體驗，著力于留存用戶、提高收益，并保持用戶粘性。

相信未來，在線教育培訓行業(yè)能夠為用戶帶來更好地直播觀看體驗和教學服務體驗。