近年來(lái)，技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展讓國(guó)內(nèi)社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，人才市場(chǎng)越來(lái)越青睞具備一定專業(yè)知識(shí)和技能的人才。

隨著終生學(xué)習(xí)和自我提升意識(shí)的不斷深入，職業(yè)教育培訓(xùn)越來(lái)越普及。與此同時(shí)，國(guó)家在政策上對(duì)職業(yè)教育的扶持也愈加明顯，職業(yè)教育迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

金融財(cái)會(huì)類作為職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)大市場(chǎng)，具有剛需性強(qiáng),、受眾群體廣泛、職業(yè)證書(shū)繁多等特點(diǎn)。

隨著企業(yè)、高等院校、學(xué)生群體和從業(yè)人員培訓(xùn)需求的逐步釋放，金融財(cái)會(huì)類教育培訓(xùn)的參培率逐年提升，財(cái)會(huì)類證書(shū)成為入行的敲門磚和專業(yè)能力的直接表現(xiàn)。

金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)一直受到廣泛職業(yè)人員的關(guān)注，不僅僅是專業(yè)技術(shù)崗位人才提升自己行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式，也是其他崗位人才拓寬職業(yè)渠道，突破個(gè)人發(fā)展限制的一種手段。

隨著金融財(cái)會(huì)職稱評(píng)價(jià)體系的不斷健全，越來(lái)越多的從業(yè)人員意識(shí)到職稱等級(jí)的重要性，通過(guò)參加培訓(xùn)的方式來(lái)考取證書(shū)的人也越來(lái)越多。

同時(shí)，國(guó)家為了激勵(lì)行業(yè)人員不斷向著高端人才邁進(jìn)，對(duì)于高等級(jí)的職稱持證人員提供了大量政策福利，例如地方發(fā)布落戶積分、租房/購(gòu)房補(bǔ)貼、技能提升獎(jiǎng)勵(lì)等多方面政策支持，鼓勵(lì)人才進(jìn)階。

十月初，財(cái)政部發(fā)布了《會(huì)計(jì)行業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃2021-2025（征求意見(jiàn)稿）》，倡導(dǎo)健全會(huì)計(jì)人才評(píng)價(jià)體系，建立會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試與注冊(cè)會(huì)計(jì)師等職業(yè)資格考試科目互認(rèn)、與會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)位研究生教育銜接機(jī)制，減少重復(fù)評(píng)價(jià)，暢通各類會(huì)計(jì)人才流動(dòng)、提升的渠道。

在國(guó)家引導(dǎo)下，金融財(cái)會(huì)從業(yè)人員不斷向高級(jí)財(cái)會(huì)人才進(jìn)階，職稱證書(shū)成為了高職位、高薪資的“硬性標(biāo)準(zhǔn)”和必要條件。在政策支持、職業(yè)剛需、薪資福利等多重因素影響下，越來(lái)越多人參與到考證大軍中。

據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名人數(shù)達(dá)到682萬(wàn)人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)考人數(shù)達(dá)到141.9萬(wàn)人，中級(jí)會(huì)計(jì)報(bào)名人數(shù)由去年的182.4萬(wàn)人上升至今年的214.1萬(wàn)人。

大需求意味著大市場(chǎng)，考證人數(shù)的逐年上漲也讓金融財(cái)會(huì)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步擴(kuò)增的態(tài)勢(shì)，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2021 年金融財(cái)會(huì)類資格考試培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 188 億元。

2.金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展痛點(diǎn)

金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)受眾廣、規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，由于金融財(cái)會(huì)行業(yè)的職業(yè)證書(shū)眾多，各品牌無(wú)論是模式還是戰(zhàn)略體量都比較分散。

近年來(lái)，頭部玩家不斷加快市場(chǎng)占有份額，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中小型金融財(cái)會(huì)教培機(jī)構(gòu)需要進(jìn)一步挖掘自身優(yōu)勢(shì)，才能有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從用戶屬性來(lái)看，金融財(cái)會(huì)行業(yè)領(lǐng)域的用戶薪資待遇中等偏上，他們有支付能力，愿意為培訓(xùn)買單，但同時(shí)也比較不容易被簡(jiǎn)單的營(yíng)銷推廣所忽悠。

從用戶需求來(lái)看，對(duì)于金融財(cái)會(huì)專業(yè)崗位從業(yè)者而言，參與培訓(xùn)提高考證成功率已經(jīng)成為職業(yè)剛需，用戶的需求已經(jīng)不再是考慮要不要報(bào)班，而是考慮選擇哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

在疫情影響下，金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是進(jìn)一步加快了線上化轉(zhuǎn)型的步伐。很多機(jī)構(gòu)都借助如創(chuàng)客匠人等泛知識(shí)場(chǎng)景的技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建微信公眾號(hào)、小程序、知識(shí)付費(fèi)APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)。 

金融財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建在線教育平臺(tái)，可以借助多樣化的課程形式來(lái)搭建完整的考證培訓(xùn)課程體系，例如可以打造集直播課、錄播視頻課、音頻、圖文、訓(xùn)練營(yíng)、知識(shí)套餐、趣味測(cè)試、練習(xí)、測(cè)評(píng)等課程內(nèi)容，滿足不同用戶的學(xué)習(xí)需求，有效提升學(xué)習(xí)效率。

面對(duì)線上平臺(tái)獲客難、獲客貴等痛點(diǎn)，機(jī)構(gòu)可以通過(guò)豐富的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升獲客率、轉(zhuǎn)化率。例如，可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)、砍價(jià)、助力、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券、推薦有禮等功能，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶和銷售業(yè)績(jī)的雙重增長(zhǎng)。

此外，要進(jìn)一步洞察學(xué)員痛點(diǎn)和學(xué)員需求，開(kāi)發(fā)出更合適的課程內(nèi)容，就需要做好學(xué)員的運(yùn)營(yíng)和管理。機(jī)構(gòu)老師可以通過(guò)建立社群、搭建圈子、開(kāi)啟直播答疑公開(kāi)課、設(shè)置問(wèn)答專欄等方式來(lái)加深與學(xué)員之間的交互。通過(guò)用戶分組、定向運(yùn)營(yíng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶，洞察學(xué)員需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展，線上線下結(jié)合發(fā)展的OMO模式已經(jīng)成為金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。國(guó)家也越來(lái)越重視“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”，金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期。

金融財(cái)培訓(xùn)賽道的玩家們要加快線上化轉(zhuǎn)型的步伐，通過(guò)搭建專業(yè)的線上教育平臺(tái)，為用戶提供個(gè)性化、差異化、系統(tǒng)化、高效率的教學(xué)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為機(jī)構(gòu)營(yíng)銷增長(zhǎng)設(shè)計(jì)更多新玩法，讓財(cái)會(huì)人考證之路更加一帆風(fēng)順。