“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何打造知識付費個人IP？

來源： 作者：小創(chuàng) 發(fā)布時間：2021-12-27

摘要

ABSTRACT

在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，越來越多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和教育培訓(xùn)機構(gòu)紛紛進(jìn)入知識付費行業(yè)，希望通過產(chǎn)出知識來獲取變現(xiàn)機會。打造個人品牌成為優(yōu)質(zhì)IP已經(jīng)成為自媒體時代下，知識商家、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賺錢的必備技能。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，人們獲取信息的方式和渠道變得多樣化，各類碎片化信息開始占據(jù)我們的空閑時間。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，越來越多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和教育培訓(xùn)機構(gòu)紛紛進(jìn)入知識付費行業(yè)，希望通過產(chǎn)出知識來獲取變現(xiàn)機會。

打造個人品牌成為優(yōu)質(zhì)IP已經(jīng)成為自媒體時代下，知識商家、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賺錢的必備技能。

對于獨立機構(gòu)和個人來說，在知識付費風(fēng)口下，要如何搭建完整的知識付費系統(tǒng)，打造知識付費個人IP？

01.找準(zhǔn)IP定位

打造個人IP首要的就是要找到自我的精準(zhǔn)定位。

首先要思考你喜歡做什么，擅長哪個領(lǐng)域的知識，想要在哪一個領(lǐng)域樹立一個怎樣的個人標(biāo)簽等。

其次，要明確你想要影響的受眾群體，他們有什么樣的特征，通過征集用戶意見、了解用戶喜好、洞察用戶畫像等方式，來把握個人IP的定位和內(nèi)容方向。

在明確定位和個人標(biāo)簽后，基于定位不斷地去生產(chǎn)有價值的內(nèi)容，持續(xù)創(chuàng)作自己賽道相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容，讓更多精準(zhǔn)用戶了解你、知道你。

只有在自己熟悉的或者合適的領(lǐng)域中深挖鉆研，讓自己成為領(lǐng)域的專家，不斷豐富和提高自己，才能產(chǎn)出更大的能量，擴(kuò)大個人IP影響力，逐漸形成體系化課程，結(jié)合多樣化的變現(xiàn)方式，搭建個人IP的知識付費體系。

02.搭建專業(yè)的知識店鋪

明確定位之后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者就要選擇變現(xiàn)的方式，很多講師和達(dá)人型IP的選擇往往是知識付費或輸出自己的課程。

因此，個人IP在微信內(nèi)變現(xiàn)，大多數(shù)都會通過創(chuàng)客匠人等泛知識場景的數(shù)字化服務(wù)商來搭建一個專屬的線上知識店鋪，賦能全渠道獲客、內(nèi)容創(chuàng)作、用戶互動、用戶管理、私域運營轉(zhuǎn)化等多個營銷閉環(huán)環(huán)節(jié)。

以創(chuàng)客匠人搭建的微信公眾號知識店鋪為例，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以自定義搭建店鋪首頁，選擇或創(chuàng)建特色化店鋪裝修模板，建立一個富有個人特色的知識店鋪頁面。

微信圖片_20211227145248.jpg

有了知識店鋪，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者要思考賣什么？怎么賣？

知識產(chǎn)品是知識店鋪的主要銷售對象，除此之外，知識店鋪還可以向用戶輸出會員權(quán)益和運營服務(wù)。

結(jié)合創(chuàng)客匠人多樣化知識產(chǎn)品呈現(xiàn)形式，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以將高價值的知識內(nèi)容持續(xù)以圖文、視頻、音頻、直播、文檔等方式輸出。

有經(jīng)驗的講師可以選擇開設(shè)系統(tǒng)性的專欄課程、訓(xùn)練營課程、知識套餐等，經(jīng)驗較少的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也可以從單課開始做，為用戶提供高價值的內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù)。

與此同時，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的社群、問答、圈子、考試、練習(xí)、測評等互動產(chǎn)品工具打造付費互動產(chǎn)品，如個人書法IP可以創(chuàng)建付費書法練習(xí)社群、書法練習(xí)圈子等，督促學(xué)員打卡分享，增強用戶黏性。

03.多維度解決引流裂變痛點

有了產(chǎn)品，有了知識店鋪，用戶從哪里來？

很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者做個人IP最大的痛點就是影響力弱、流量少，微信社交關(guān)系鏈的營銷，是低成本獲客的最佳選擇。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以結(jié)合老帶新、轉(zhuǎn)介紹、分銷等多種社交裂變拉新方式，觸達(dá)更多的潛在用戶，讓用戶快速進(jìn)入私域內(nèi)。

借助創(chuàng)客匠人搭建的線上知識店鋪可以幫助個人IP用內(nèi)容獲客和微信鎖客，具有獲客方便、互動多樣、沉淀流量、拉動裂變等多重優(yōu)勢，能夠助力內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)私域流量池的建立和變現(xiàn)。

微信圖片_20211227145256.jpg

▲創(chuàng)客匠人豐富的營銷功能

四大優(yōu)勢

獲客方便：具有公眾號、小程序、社群、朋友圈等多個流量入口，可以通過多種方式隨時觸達(dá)用戶，多種訪問路徑，提升用戶留存。

互動多樣：除了在社群內(nèi)實現(xiàn)互動以外，用戶還可以與講師通過直播評論區(qū)互動答疑、圈子分享互動、問答專區(qū)在線答疑解惑等，與用戶進(jìn)行深度互動，進(jìn)一步激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化沉淀。

沉淀流量：用戶可以通過朋友圈、社群、公眾號等渠道關(guān)注知識店鋪，在課程開課前進(jìn)行多通道下發(fā)提醒，提升用戶完課率，建立信任感，為用戶復(fù)購奠定基礎(chǔ)。

拉動裂變：創(chuàng)客匠人具備分銷、砍價、拼團(tuán)、助力、推薦有禮等豐富的營銷工具，結(jié)合營銷熱點策劃活動，優(yōu)化獎勵機制讓用戶主動拉新轉(zhuǎn)發(fā)，可以快速實現(xiàn)刺激購買、裂變拉新的目的，讓每一個用戶都可能成為內(nèi)容的分享者與傳播者。

04.做好用戶的運營服務(wù)

除了以上提到的幾點以外，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者要想成功做好知識付費，打造知識付費個人IP，還需要同步做好用戶的運營服務(wù)。

每個用戶都是產(chǎn)品的主角，在越來越重視體驗感的當(dāng)下，只有不斷增加用戶對產(chǎn)品消費的黏性，才能激發(fā)產(chǎn)品的口碑宣傳。

用心做好內(nèi)容產(chǎn)品，精心對待用戶，高度重視互動，才是個人IP發(fā)展壯大的核心，也是私域運營的關(guān)鍵。

微信圖片_20211227145302.jpg