近年來，金融財(cái)會(huì)類專業(yè)證書報(bào)考人次占比始終居高不下，是職業(yè)資格考試中最熱門的細(xì)分領(lǐng)域。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前全國大概有1500-2000萬左右的金融財(cái)會(huì)類崗位從業(yè)者，以及每年超250萬經(jīng)管類畢業(yè)生，成為金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)的潛在用戶。
金融財(cái)會(huì)類從業(yè)人員考證、職業(yè)能力提升訴求不斷攀升，財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場需求逐步釋放，玩家紛紛入局，競爭也在加速升級(jí)。
1.金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大
高考報(bào)考“財(cái)經(jīng)熱”的趨勢下，國內(nèi)財(cái)經(jīng)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量急速增長。大量畢業(yè)生要想在激烈的求職競爭中脫穎而出，職業(yè)資格證書成為其提升競爭優(yōu)勢的重要部分。財(cái)會(huì)從業(yè)人員對(duì)于初中高級(jí)會(huì)計(jì)職稱、CPA、稅務(wù)師、ACCA等證書的追捧，催生了財(cái)會(huì)領(lǐng)域的考證熱潮。以初級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試為例， 2019年報(bào)考人數(shù)為439萬人，2020年達(dá)471.1萬人。盡管2021年報(bào)考人數(shù)略有減少，為462.6萬，但整體會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到682萬人，其中，中級(jí)、高級(jí)報(bào)名人數(shù)分別為214.1萬、5.3萬。專業(yè)考證之外，大眾理財(cái)意識(shí)被喚醒，在財(cái)富管理需求的驅(qū)動(dòng)下，越來越多非財(cái)經(jīng)背景人士開始關(guān)注金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)課程。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國80、90后近80%的財(cái)富增長來源于理財(cái)。面對(duì)更加普遍的理財(cái)需求，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也專門開設(shè)財(cái)經(jīng)思維課程，以擴(kuò)大目標(biāo)用戶群體。在考證、理財(cái)?shù)刃枨蟮碾p重拉動(dòng)下，財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年金融財(cái)會(huì)資格考試培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到150億元，年均增速超20%，得益于不斷提升的在線化率，在疫情影響下依然保持了一定幅度的增長，預(yù)計(jì)2023年整體市場規(guī)模將達(dá)到281億元。金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)本身對(duì)實(shí)操場景無要求，因此很適合線上化教學(xué)。在線教育模式可以突破時(shí)間及空間的限制，通過直播、錄播視頻課、音頻、圖文、訓(xùn)練營等方式來幫助用戶充分利用碎片化時(shí)間，提升學(xué)習(xí)效率，受到了大量用戶喜愛，逐漸成為金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)市場的重要模式。
隨著金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)市場受關(guān)注度提高，近年來，為搶占市場份額，財(cái)會(huì)培訓(xùn)賽道的企業(yè)加快了前進(jìn)的步伐。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)行業(yè)營收前5的企業(yè)營收規(guī)模合計(jì)約31.4億元，CR5為20.9%，頭部的市場占率在不斷提升，整體市場競爭愈加激烈。除了傳統(tǒng)財(cái)會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加速發(fā)展外，近年來，以公考培訓(xùn)起家的中公教育、以IT技能培訓(xùn)見長的達(dá)內(nèi)、甚至身處K12轉(zhuǎn)型浪潮的高途等，都在發(fā)力財(cái)會(huì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。據(jù)高途財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人透露，受益于報(bào)考人數(shù)和考試難度的逐年提升，財(cái)會(huì)培訓(xùn)課程近年來備受關(guān)注，高途平臺(tái)學(xué)員人次已超數(shù)百萬。此外，高途財(cái)經(jīng)還上架了金融思維養(yǎng)成課程，培訓(xùn)內(nèi)容包含基金、股票、保險(xiǎn)、房產(chǎn)等熱門投資項(xiàng)目基礎(chǔ)常識(shí)和理財(cái)技巧，當(dāng)期報(bào)名者達(dá)數(shù)千人次。
很明顯，金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場發(fā)展空間巨大，競爭也相對(duì)激烈，而數(shù)字化布局無疑可以給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來巨大的助力。
那么，金融財(cái)會(huì)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢？
目前，已經(jīng)有大量機(jī)構(gòu)借助如創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)搭建：微信公眾號(hào)、微信小程序、企業(yè)微信、PC網(wǎng)校、抖音、快手、APP、視頻號(hào)等私域教學(xué)平臺(tái)，為學(xué)員提供多樣化的課程服務(wù)，搭建覆蓋考證+理財(cái)?shù)呢S富課程體系。在授課督學(xué)方面，直播公開課、小班課、視頻課、訓(xùn)練營、知識(shí)套餐、打卡、社群、考試測評(píng)等，可以打造完整的線上教-學(xué)-練-測-評(píng)閉環(huán)，讓用戶真正學(xué)有所得。例如，可以搭建涵蓋財(cái)稅法規(guī)政策變化、接手新財(cái)務(wù)工作、崗位晉升時(shí)技能提升需求等不同需求場景的考試培訓(xùn)、繼續(xù)教育、實(shí)務(wù)操作、財(cái)稅咨詢、就業(yè)服務(wù)的終身教育體系。在營銷獲客方面，抖音掛載/分銷、拼團(tuán)、限時(shí)購、漲粉神器、推薦有禮、推廣員等主流營銷工具，可以助力機(jī)構(gòu)基于內(nèi)容+私域，輕松實(shí)現(xiàn)口碑裂變，解決獲客難、流量貴、續(xù)課低等痛點(diǎn)。此外，也可以將培訓(xùn)作為引流方式，大大小小的企業(yè)每年都會(huì)涉及年審、工商等問題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助財(cái)務(wù)培訓(xùn)聚集豐富資源，通過這一方式后續(xù)再對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行深挖。未來，金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)競爭格局會(huì)朝著更加多樣化、細(xì)分化的方向發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展時(shí)期。
用戶需求劇增，行業(yè)競爭隨之加劇，能否快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造自己的私域教學(xué)平臺(tái)，為用戶提供個(gè)性化、差異化的教學(xué)服務(wù)，并且結(jié)合線上工具做口碑營銷，觸達(dá)更大范圍的用戶群體，或成為金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
摘要
