最近，劉畊宏火遍全網(wǎng)，每天都有新的“劉畊宏女孩”或“劉畊宏男孩”加入到劉畊宏的抖音直播間，追隨一周五天的直播燃脂健身操。
在《本草綱目》的動(dòng)感旋律中，隨著劉畊宏一起“身上的肥油咔咔掉，人魚(yú)線馬甲線我想要”，暴汗迎接美好的夏天！
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏抖音粉絲數(shù)量在4月12日還不到600萬(wàn)，至4月22日晚間已經(jīng)飆升至3600萬(wàn)，也就是說(shuō)短短十天時(shí)間，新增粉絲超3000萬(wàn)。粉絲增長(zhǎng)速度如此驚人，難怪不少網(wǎng)友調(diào)侃：“逃過(guò)了李佳琦直播間，卻沒(méi)能逃過(guò)劉畊宏直播間”。甚至有網(wǎng)友直接給他們組了一個(gè)新的“組合”——謀財(cái)害命，“李佳琦只是要我的錢(qián)，而劉畊宏卻想要我的命啊！”至4月25日，劉畊宏抖音粉絲已經(jīng)超越了李佳琦，達(dá)到了4500多萬(wàn)。運(yùn)動(dòng)健身博主想要變現(xiàn)又可以怎么做呢？劉畊宏1972年出生，是歌手、主持人也是演員。但在他開(kāi)展線上健身直播之前，最著名的標(biāo)簽只不過(guò)是“周杰倫的好友”和“小泡芙的爸爸”，最多再多一個(gè)“過(guò)氣藝人”。2021年年末，劉畊宏簽約無(wú)憂傳媒，開(kāi)始走夫妻帶貨路線，但直播帶貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，即便是“明星夫妻”也吸引力欠佳。飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年12月19日到2022年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場(chǎng)直播帶貨，GMV共計(jì)723.6萬(wàn)，粉絲數(shù)140萬(wàn)左右，表現(xiàn)不好不壞，水花不大。而在劉畊宏改換跑道，主打自己擅長(zhǎng)的健身內(nèi)容后，用戶關(guān)注度明顯高于過(guò)去的直播帶貨，并開(kāi)始飛速飆升。2022年2月18日，劉畊宏開(kāi)啟了首次健身直播課，直播2小時(shí)內(nèi)，收獲24.73萬(wàn)觀看人次、漲粉7956人。到2022年2月24日劉畊宏第五次健身直播時(shí)，觀看人次首次突破100萬(wàn)，直播漲粉5.94萬(wàn)。其中，僅4月21日當(dāng)天，就漲粉967.4萬(wàn)。一天上5個(gè)熱搜，日漲粉近千萬(wàn)，劉畊宏徹底爆紅了。那么，劉畊宏如何掌握流量密碼的？我們可以從內(nèi)容、人設(shè)、事件、平臺(tái)+賽道幾個(gè)維度來(lái)分析。劉畊宏作為健身教練，本身具備專業(yè)知識(shí)技能，其輸出的內(nèi)容對(duì)用戶有用，因此能得到大眾認(rèn)可。并且其設(shè)計(jì)的健身動(dòng)作基本無(wú)需輔助器械、網(wǎng)友在家就能完成，內(nèi)容門(mén)檻較低。同時(shí)，劉畊宏根據(jù)周杰倫的經(jīng)典歌曲《本草綱目》創(chuàng)作健身操，因?yàn)樾墒煜?dòng)作簡(jiǎn)單易上手，登上抖音挑戰(zhàn)榜前列，引發(fā)了一輪全網(wǎng)模仿熱潮。劉畊宏在直播間保持著碎碎念且積極鼓勵(lì)的健身教練形象，可以很好帶動(dòng)直播間健身氛圍，其妻子在直播間則是“被迫營(yíng)業(yè)”的“劃水”形象。“一強(qiáng)一弱”的反差感極強(qiáng)，網(wǎng)友表示很有代入感，直播間內(nèi)充滿“歡樂(lè)”，更有記憶點(diǎn)。在劉畊宏的直播間中，出現(xiàn)過(guò)不少“烏龍”事件。比如4月6日，劉畊宏在直播過(guò)程中被官方判定為“衣著不當(dāng)”，系統(tǒng)強(qiáng)行斷播。隔天，劉畊宏干脆與妻子穿著羽絨服開(kāi)啟直播教學(xué)。這種戲劇化的處理方式，讓劉畊宏很快登上微博熱搜，越來(lái)越多的吃瓜群眾瘋狂分享或直接沖進(jìn)了劉畊宏的直播間，完成第一次破圈傳播。劉畊宏的爆火離不開(kāi)抖音平臺(tái)及他選擇的健身賽道的助力。首先，抖音的算法機(jī)制本身重視爆款內(nèi)容打造；其次，抖音及其他視頻平臺(tái)早已盯上了線上健身這塊蛋糕。在2020年疫情期間，抖音就推出“抖音健身房”活動(dòng)，快手則上線“客廳健身房”。對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，劉畊宏屬于平臺(tái)非?？粗氐募?xì)分賽道的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，對(duì)于平臺(tái)搶奪用戶時(shí)長(zhǎng)、打開(kāi)市場(chǎng)空間意義重大。總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+記憶點(diǎn)人設(shè)+典型事件+平臺(tái)/賽道流量?jī)A斜，環(huán)環(huán)相扣之下，讓劉畊宏的健身直播課徹底爆火出圈。2.運(yùn)動(dòng)健身博主如何變現(xiàn)？?
近年來(lái)，隨著居民對(duì)健康生活習(xí)慣的越發(fā)重視，越來(lái)越多的人加入到健身隊(duì)伍中。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，截止2021年底，中國(guó)健身人群約3.03億人，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到4.16億人，未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%。健身市場(chǎng)按渠道劃分，可以分為線上健身市場(chǎng)與線下健身市場(chǎng)。近年來(lái)，線上健身越來(lái)越火爆，數(shù)據(jù)顯示，2021線下健身房會(huì)員為4100萬(wàn)，而線上健身會(huì)員為1.38億，預(yù)計(jì)未來(lái)差距將進(jìn)一步拉大。一方面，線上健身具有使用靈活、門(mén)檻低等特點(diǎn)，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)；另一方面，疫情也給線下健身房門(mén)店的人流量帶來(lái)了巨大的不確定性，促使線上健身被越來(lái)越多健身愛(ài)好者接受。全民居家健身熱被點(diǎn)燃，用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，健身達(dá)人們通過(guò)短視頻和直播形式幫助健身房、私教工作室實(shí)現(xiàn)客戶引流，并以專業(yè)、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容，強(qiáng)化大眾健身意識(shí)，帶動(dòng)更多人一起運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)，在對(duì)抗疫情中起到了積極作用，同時(shí)，也加速自身的內(nèi)容變現(xiàn)。根據(jù)《抖音運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》，2021年抖音平臺(tái)健身話題播放量達(dá)數(shù)百億；截至 2021 年 12 月 7 日，粉絲過(guò)萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者超 6 萬(wàn)名，健身類主播 2021 年直播收入同比增長(zhǎng) 141%。對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身博主而言，變現(xiàn)方式多樣，比如掛商品鏈接、直播帶貨、賣(mài)課、品牌推廣、打造自有品牌等。那么，運(yùn)動(dòng)健身博主如何能夠快速高效地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)呢？可以選擇借助創(chuàng)客匠人抖音小程序，快速搭建自己的知識(shí)主頁(yè)/店鋪，上傳不限時(shí)長(zhǎng)、更成體系的運(yùn)動(dòng)健身課程，打造自己的健身品牌。然后，在視頻、直播間、櫥窗掛載課程進(jìn)行售賣(mài)，所有看到短視頻或進(jìn)入直播間的粉絲，都可以一鍵查看課程詳情，進(jìn)行購(gòu)課，并且在抖音內(nèi)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)流量極速變現(xiàn)。同時(shí)，運(yùn)動(dòng)健身博主還可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置推廣分成比例，以推廣收益激勵(lì)粉絲及其他達(dá)人發(fā)視頻掛載課程進(jìn)行分銷，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變，加速內(nèi)容變現(xiàn)。
健身在某種層面上，也是一種挑戰(zhàn)，畢竟人天生就有惰性，運(yùn)動(dòng)健身流汗哪有躺著玩游戲刷劇舒服。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，用戶受自身惰性影響容易放棄，因此，運(yùn)動(dòng)健身博主想要用戶保持健身習(xí)慣才是難點(diǎn)。目前，也有大量運(yùn)動(dòng)健身博主借助泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人打通：微信公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信、PC網(wǎng)校、抖音、快手、APP、視頻號(hào)等，搭建屬于自己的線上健身課堂。精細(xì)化經(jīng)營(yíng)私域用戶，借助創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)的內(nèi)容呈現(xiàn)、督學(xué)助學(xué)、用戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣工具，打造源源不斷的內(nèi)容-用戶增長(zhǎng)閉環(huán)，構(gòu)建健身教學(xué)私域，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。最后，如果你想開(kāi)始運(yùn)動(dòng)健身，現(xiàn)在不晚！如果你想開(kāi)始實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容變現(xiàn)，現(xiàn)在更是不晚！畢竟，劉畊宏也在“50歲高齡”闖出自己的名堂，證明了保持熱愛(ài)，深“畊”專業(yè)，站對(duì)賽道，用好工具，就能迎來(lái)春天。
摘要
