雙語(yǔ)直播、歷史地理、脫口秀式直播……硬生生把直播帶貨玩成了“知識(shí)付費(fèi)”，這就是近日最火熱的“東方甄選”直播間。

網(wǎng)友紛紛留言：

“現(xiàn)在沒(méi)點(diǎn)文化都不敢來(lái)帶貨了！”

“我就是來(lái)聽(tīng)課的，邊買東西邊學(xué)英語(yǔ)！”

“終于看到高級(jí)知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開始，簡(jiǎn)直是卷王駕到，邊直播邊教英語(yǔ)、講文學(xué)、講地理生物，真的瑞思拜！”

這個(gè)新東方旗下的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨直播間，轉(zhuǎn)型了但又好像沒(méi)轉(zhuǎn)，表面上是在賣貨，實(shí)際上是在上課？

花6個(gè)月時(shí)間從0到100萬(wàn)粉絲，再用“奇跡6天”漲粉近600萬(wàn)，新東方股價(jià)累計(jì)上漲超500%，到底有什么魔力？

一、知識(shí)直播的魅力

我們來(lái)看看制造了出圈名場(chǎng)面的“東方甄選”人氣主播——董宇輝。

他一畢業(yè)就在新東方工作，曾教了8年高中英語(yǔ)，一口流利英音。

6月9日清晨，在介紹牛排時(shí)，董宇輝的一段中英文混雜“自黑”話術(shù)，毫無(wú)預(yù)兆地解鎖流量密碼，火爆全網(wǎng)：

“牛排價(jià)格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient.

大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背。

不說(shuō)英語(yǔ)不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.”

很快，#從沒(méi)想過(guò)能在直播間學(xué)英語(yǔ)#登上抖音熱搜榜單第一，#新東方主播#等話題全網(wǎng)出圈，登上微博熱搜高位。

越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“寶藏”直播間，主播們各個(gè)“身懷絕技”，能從一個(gè)食物開始引經(jīng)據(jù)典，也會(huì)用流利的口語(yǔ)讓直播現(xiàn)場(chǎng)秒變外語(yǔ)小課堂。

有內(nèi)容、有趣味、有特色，成了“東方甄選”直播間的獨(dú)家標(biāo)簽，有專業(yè)知識(shí)的老師們轉(zhuǎn)型主播形成了“降維打擊”。

泛知識(shí)付費(fèi)2.0時(shí)代，短視頻、直播間成為了知識(shí)傳播的重要陣地，新東方老師們借助知識(shí)來(lái)帶貨農(nóng)產(chǎn)品。那么，我也擁有技能干貨，想在抖音平臺(tái)直接帶自己的“知識(shí)”，可以怎么做呢？

下面，就從“上熱門”和“知識(shí)變現(xiàn)”兩方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

二、如何上抖音熱門

視頻能否上熱門40%取決于視頻內(nèi)容，30%取決于鐵粉機(jī)制，剩下30%取決于廣告投放。

1、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

像“東方甄選”一樣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、趣味、特色，并且專注于同一領(lǐng)域，自然能夠吸引到精準(zhǔn)粉絲。

我們要讓用戶關(guān)注我們的抖音號(hào)后，可以不斷從中獲益，比如學(xué)到知識(shí)，或者獲得自己想要的商品，也可以是快樂(lè)、滿足等情緒價(jià)值。

在制作視頻時(shí)，注意迎合人們的需求，比如：視覺(jué)享受的追求、貪便宜的需求、開懷大笑的需求等。當(dāng)你切中了用戶的某個(gè)需求點(diǎn)，視頻才會(huì)火爆，才能上熱門。

2、鐵粉機(jī)制

鐵粉機(jī)制是現(xiàn)階段抖音決定是否將你的視頻推廣給其他用戶的一套算法：

抖音先將視頻智能推廣給你的1000個(gè)粉絲；

然后觀察粉絲與你的互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、活躍度等；

若互動(dòng)數(shù)據(jù)過(guò)關(guān)，則繼續(xù)將視頻推廣給大眾。

如果有時(shí)候我們的視頻并沒(méi)有那么優(yōu)質(zhì)，但是擁有基礎(chǔ)鐵粉，依舊會(huì)獲得一定的閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)，從而向外推廣。

在培養(yǎng)管理鐵粉方面，我們可以從抖音社群開始突破。將精準(zhǔn)用戶拉到抖音社群中，分享干貨、資料、公益課程、創(chuàng)客匠人抖音小程序的優(yōu)惠券等，為他們解決問(wèn)題、提供方案，培養(yǎng)用戶對(duì)我們的信任感。

3、廣告投放

篩選出綜合性比例最高的視頻，如質(zhì)量好、點(diǎn)贊高、播放量高等，去投放廣告，比如巨量千川。

巨量千川會(huì)觀察你的購(gòu)買廣告習(xí)慣，進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們不斷去復(fù)盤優(yōu)化廣告投放效果，巨量千川機(jī)器人就會(huì)擁有更加精準(zhǔn)的投放廣告能力。

三、知識(shí)變現(xiàn)技巧

掌握了上熱門技巧后，如何加速知識(shí)變現(xiàn)呢？

1、掛載售賣

我們可以通過(guò)入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，把自己的知識(shí)包裝成音視頻、專欄上架，通過(guò)短視頻掛載、直播間掛載、櫥窗掛載的方式進(jìn)行售賣。

尤其在有急速流量時(shí)，更要掛載課程，加速轉(zhuǎn)化。比如：新號(hào)開播、直播的高光時(shí)刻、直播間有新創(chuàng)意、短視頻上熱門等時(shí)候。

2、結(jié)合營(yíng)銷工具

使用限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具，打造促銷活動(dòng)。

3、分銷售賣

以推廣金激勵(lì)抖音用戶將我們的課程掛載到自己的短視頻下方分銷售賣。

掌握抖音上熱門+知識(shí)變現(xiàn)技巧，下一個(gè)抖音熱門就是你！

常言道：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！各位達(dá)人老師不妨盡快將自己的課程放入抖音這個(gè)超級(jí)流量池，行動(dòng)起來(lái)吧！