“秒殺”是如今知識付費(fèi)商家日?；顒又凶畛Ｓ玫囊环N運(yùn)營方式，這種活動深受用戶的喜歡，可以輕送吸引新客戶下單和老客戶復(fù)購，就是商家的“必殺利器”。

所謂“秒殺”其實就是“限時折扣”功能，即在限定時間內(nèi)，用超低價商品，營造促銷的緊張感，吸引會員進(jìn)入知識店鋪搶購，帶動店鋪瀏覽量及整體銷量。在活動產(chǎn)品的選擇上，既可以選擇知識產(chǎn)品、互動產(chǎn)品也可以選擇會員權(quán)益等。

那么，商家要如何運(yùn)用這樣的營銷工具才能達(dá)到最佳的效果，引流爆單呢？

一、秒殺可以帶動哪些場景？

1、把銷量較突出的知識商品打造成爆款：有些課程我們發(fā)現(xiàn)比較受到學(xué)員歡迎，那么就可以通過限時折扣，進(jìn)一步刺激銷量，將它打造出店鋪的明星產(chǎn)品。

2、新課上線：大量學(xué)員觀望，為了消除用戶疑慮，讓用戶更快付款，可以推出新課限時限量搶購活動。

3、節(jié)日大促來臨：推出特價活動，刺激學(xué)員消費(fèi)，打造知識商品狂歡熱賣的場景，更好地實現(xiàn)知識變現(xiàn)。

二、秒殺爆單三要素

掌握秒殺爆單三要素很簡單，就是：限時！限量！限價！

1、限時

活動的起始時間一定要提前告知用戶，最好提前一周通過品牌私域充分預(yù)熱。目前公認(rèn)搭建私域效果較好的是微信生態(tài)，可通過公眾號、微信群、朋友圈、小程序、視頻號、企業(yè)微信來組合預(yù)熱，注意官宣時間后勿隨意更改。

2、限量

活動商品限量發(fā)售，在數(shù)量的把控上不能過多，如果學(xué)員一眼看到是9999+庫存的商品，會立刻喪失稀缺感，但也不能過少，否則會讓學(xué)員產(chǎn)生遙不可及的感覺，從而對活動失去興趣。合理設(shè)置總量，可以在宣傳時做噱頭形成更多分享、轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

3、限價

特價商品作為商家的誘餌，價格必須具有絕對吸引力。以此來吸引會員進(jìn)入店鋪，提升銷量，甚至帶動其他團(tuán)購商品或正價商品的銷量。

三、做好秒殺活動的關(guān)鍵

1、新客首單轉(zhuǎn)化

面對新用戶首單轉(zhuǎn)化時開啟的秒殺活動，不要選擇低點擊量低關(guān)注度的商品，最好選擇當(dāng)季時令性、剛需產(chǎn)品或者購買人群范圍較廣的商品，盡可能激發(fā)用戶的購買欲望。

2、 老客復(fù)購

避開爆款面向老客復(fù)購設(shè)計活動時，商品最好選擇新款或者升級款，稍稍回避一下爆款。因為老客對店鋪爆款都存在固有認(rèn)知，比較熟悉常購商品價格，如果用爆款的話，會讓他們感覺自己原來原價買的商品現(xiàn)在很便宜就能買到，一定程度上損耗會員對品牌的忠誠度。但是，可以針對老客在新品推出時做做秒殺活動，有新品嘗鮮體驗官的感受。

3、充分利用秒殺活動涌入的流量

用戶被秒殺商品吸引而來時，勢必會去瀏覽感興趣商品的詳情頁，老師可以在詳情頁內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦一些組合商品/互補(bǔ)商品，提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度。

還可以在店鋪首頁展示一些優(yōu)惠活動：比如通過后臺--營銷管理新建【開屏廣告】，放上活動海報，讓用戶點擊即可跳轉(zhuǎn)“秒殺活動專區(qū)”；或在開屏廣告處放置“滿減優(yōu)惠券”，點擊即可領(lǐng)取，讓用戶在知識店鋪內(nèi)多逛一會兒，實現(xiàn)二次營銷，提高復(fù)購、增購率。

4、 配合"秒殺"裝修店鋪

配合秒殺活動氛圍，老師可以通過創(chuàng)客匠人后臺【店鋪管理】自主裝修，在輪播圖、導(dǎo)航欄等方面添加一些“超級秒殺”“知識狂歡”的元素，打造秒殺氛圍，讓每一位進(jìn)入店鋪的學(xué)員第一時間感受并了解活動。

5、結(jié)合直播帶動秒殺

活動預(yù)熱至活動期間，每天開啟【公開課直播】，助力活動宣傳，吸引更多用戶關(guān)注并參與活動。在直播中推出支持產(chǎn)品、VIP會員等限時折扣活動，以直播間火熱的氛圍助推，營造促銷的緊張感，讓用戶縮短決策時間，更快轉(zhuǎn)化感興趣的用戶。

在直播時，老師還可以使用創(chuàng)客匠人一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步到視頻號、虎牙、斗魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等短視頻平臺，將活動最大限度曝光。