在線教育作為近兩年來十分火熱的賽道，各大企業(yè)已經(jīng)進入白熱化的競爭當中，不論是順勢而起的新銳企業(yè)，還是浮沉已久的老牌企業(yè)，都很難站穩(wěn)腳跟。細細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)，教育行業(yè)的競爭中，不僅僅是體現(xiàn)在師資力量、課程內(nèi)容質(zhì)量，營銷更是重中之重。

日常生活中，不難看到公交站牌、電梯間屏幕、直播間、地鐵廣告墻的各大可以營銷的地方，都有在線教育的營銷身影。于是乎，在線教育營銷所涉及的層面越來越廣泛，手段也是越來越成熟，背后共同點都是在與越來越明顯。

因為疫情，使得在線教育迎來了高速發(fā)展，怎樣為企業(yè)自己吸引更多用戶，甚至從對手搶奪，以此來鞏固自己地位，搶奪新用戶對企業(yè)來說十分重要；其次是營銷效率，花錢作營銷大家都會，重點在于怎么樣事半功倍，讓錢花的物超所值更是企業(yè)的追求。

在校教育各大行業(yè)對于營銷的重視早就眾所皆知，也常常因為過多營銷影響教育企業(yè)的口碑。各大企業(yè)都砸下巨大資源想去贏得這場營銷大戰(zhàn)，尤其馬上迎來國慶以及雙11扥各大重點節(jié)日，營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)！

直播帶貨這一新形式也成為很多在線教育積極嘗試的新渠道，那么企業(yè)如何做到營收、用戶、口碑都拿下呢？

首先企業(yè)可以借助創(chuàng)客匠人技術服務商，基于公眾號平臺，搭建知識店鋪，知識店鋪包含了引流、留存、營銷、轉化等各種策略，幫助企業(yè)實現(xiàn)一個良性循環(huán)。

一、直播營銷引流

企業(yè)可以通過知識店鋪，開啟直播，同時一鍵轉播視頻號、西瓜視頻、虎牙等十多個平臺，助力企業(yè)實現(xiàn)多平臺曝光。期間可以通過直播邀請排行榜工具，利用實物或者課程作為激勵，讓用戶邀請新用戶進入直播間，增加氛圍同時又保證用戶質(zhì)量。

當直播間人數(shù)到達企業(yè)目標時，可以在直播間掛載福利課程鏈接，并設置購課即可入群，通過福利課將用戶沉淀于社群。

社群是一個可以相對較快增加信任和增強關系鏈的渠道，根據(jù)用戶特性有針對性進行營銷活動，將用戶逐漸變成粉絲。對于這一點，企業(yè)依然可以利用知識店鋪來提高活躍度，培養(yǎng)信任感。

平時社群我們可以通過知識店鋪積分系統(tǒng)和闖關打卡結合，通過每天游戲化學習課程來獲取積分，用戶每天都是不一樣課程以及感受，給用戶制造新鮮感同時活躍社群。當然企業(yè)還可以設置通過分享課程、每日簽到等來獲取積分，增加活躍和信任感。

一段時間后，可以通過派發(fā)優(yōu)惠券、兌換券結合現(xiàn)實限時限量幫助進行轉化。后續(xù)可以選用忠實粉絲成為推廣員實現(xiàn)裂變，企業(yè)可以在知識店鋪后臺設置推廣比例，用戶推廣成功即可獲取獎勵金。

營銷大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)很久了，在未來只會愈演愈烈。一場有效營銷會幫助企業(yè)加速用戶對品牌的認可，也會形成良好的口碑，幫助在線教育企業(yè)形成一個良好的效益增長。