記得“硅谷風投教父”彼得·蒂爾曾說過這樣一句話：“在某些服務或產品上，人們?yōu)橹冻龅拈_支越來越高，但產生的效果卻越來越差?！?/p>

近年來由于疫情的影響，各種“云經濟”迅速走紅，在線教育亦是快速崛起?？此苹馃岬馁惖溃鋵嵲诒澈箅[藏著很多問題。例如，隨著流量紅利的消失，獲客成了各大企業(yè)一大難題。

通過觀察我們不難發(fā)現(xiàn)，產品是教培行業(yè)的基礎，并不是關鍵所在。教培行業(yè)想要立足于市場，還要依靠于用戶運營，尤其是用戶拉新。畢竟產品是需要用戶來體驗才知道好壞，用戶基數(shù)越多，發(fā)展才能更好，企業(yè)才能更強。

那么，用戶從哪里來？是用戶自己送上門么？顯而易見并不是，還是得靠拉新以及運營。拉新運營是決定一家企業(yè)的制勝關鍵點。

關于用戶拉新，很多人都覺得很簡單，只要通過燒錢就可以從某個渠道獲取一定數(shù)量用戶，是一個只需要有錢有資源就可以解決的事情。這種想法肯定是錯誤的，因為拉新考慮這二者之前，要先構建一個框架以及選擇渠道。

產品每家都不一樣，但是拉新渠道基本可以共用，今天就來講講3個拉新方法，操作前提是借助創(chuàng)客匠人技術服務商，基于公眾號基礎，創(chuàng)建一個知識店鋪平臺，在此基礎上幫助企業(yè)實現(xiàn)拉新運營。

1、免費公開課

想要讓大眾熟知品牌，直播是直接的方式。企業(yè)可以通過知識店鋪后臺每周開啟公開課直播，并同時一鍵轉播視頻號、斗魚、虎牙、西瓜視頻等多個平臺。多種渠道，快速曝光，幫助企業(yè)有效引流，讓更多人參與直播中。

創(chuàng)客匠人的公開課直播是可以有多種形式，可以是語音、PPT、視頻等，可以多方面滿足企業(yè)需求，提升用戶體驗。直播過程中，企業(yè)還可以通過直播掛載福利課程鏈接，將用戶沉淀于社群，便于之后運營。

2、社群拉新

通過多種渠道聚集社群的用戶，企業(yè)可以通過社群配合簽到、打卡等任務，形成用戶行為習慣，培養(yǎng)用戶信任度，之后再借助知識店鋪里面的拼團、好友灌溉、推薦有禮、砍價等多種形式進行有效轉化和拉新。

3、分銷推廣

一段時間信任度培養(yǎng)后，企業(yè)可以篩選種子用戶，讓用戶成為推廣員或者服務商。推廣員是企業(yè)在知識店鋪后臺設置好推廣課程以及推廣比例，由推廣員推薦客戶購買，轉化可獲得傭金；服務商則是用戶繳納一定費用成為服務商，并獲得一定數(shù)量招生名額，只要轉化成功，用戶即可獲得相應收益。

創(chuàng)客匠人的用戶拉新的渠道不止這些，企業(yè)要在框架的基礎上選擇適合自己的方法方式，才能在市場站穩(wěn)腳跟！