教培行業(yè)如何做好用戶拉新?
來源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時間:2022-11-18

創(chuàng)客匠人多種拉新渠道幫助教培機構和企業(yè)營銷拉新,搶占市場。
記得“硅谷風投教父”彼得·蒂爾曾說過這樣一句話:“在某些服務或產品上,人們?yōu)橹冻龅拈_支越來越高,但產生的效果卻越來越差?!?/p>
近年來由于疫情的影響,各種“云經濟”迅速走紅,在線教育亦是快速崛起??此苹馃岬馁惖溃鋵嵲诒澈箅[藏著很多問題。例如,隨著流量紅利的消失,獲客成了各大企業(yè)一大難題。
通過觀察我們不難發(fā)現(xiàn),產品是教培行業(yè)的基礎,并不是關鍵所在。教培行業(yè)想要立足于市場,還要依靠于用戶運營,尤其是用戶拉新。畢竟產品是需要用戶來體驗才知道好壞,用戶基數(shù)越多,發(fā)展才能更好,企業(yè)才能更強。
那么,用戶從哪里來?是用戶自己送上門么?顯而易見并不是,還是得靠拉新以及運營。拉新運營是決定一家企業(yè)的制勝關鍵點。
關于用戶拉新,很多人都覺得很簡單,只要通過燒錢就可以從某個渠道獲取一定數(shù)量用戶,是一個只需要有錢有資源就可以解決的事情。這種想法肯定是錯誤的,因為拉新考慮這二者之前,要先構建一個框架以及選擇渠道。
1.列出所有可能進行拉新的渠道,然后對這些渠道進行分析以及篩選,選出適合企業(yè)的可執(zhí)行渠道。
2.確定拉新所用的產品,這個產品可以選用自家爆款產品或者參考競爭對手的熱門產品為依據。
3.經過一段時間篩選,確定拉新的渠道以及產品,并執(zhí)行方案。
產品每家都不一樣,但是拉新渠道基本可以共用,今天就來講講3個拉新方法,操作前提是借助創(chuàng)客匠人技術服務商,基于公眾號基礎,創(chuàng)建一個知識店鋪平臺,在此基礎上幫助企業(yè)實現(xiàn)拉新運營。
1、免費公開課
想要讓大眾熟知品牌,直播是直接的方式。企業(yè)可以通過知識店鋪后臺每周開啟公開課直播,并同時一鍵轉播視頻號、斗魚、虎牙、西瓜視頻等多個平臺。多種渠道,快速曝光,幫助企業(yè)有效引流,讓更多人參與直播中。
創(chuàng)客匠人的公開課直播是可以有多種形式,可以是語音、PPT、視頻等,可以多方面滿足企業(yè)需求,提升用戶體驗。直播過程中,企業(yè)還可以通過直播掛載福利課程鏈接,將用戶沉淀于社群,便于之后運營。
2、社群拉新
通過多種渠道聚集社群的用戶,企業(yè)可以通過社群配合簽到、打卡等任務,形成用戶行為習慣,培養(yǎng)用戶信任度,之后再借助知識店鋪里面的拼團、好友灌溉、推薦有禮、砍價等多種形式進行有效轉化和拉新。
3、分銷推廣
一段時間信任度培養(yǎng)后,企業(yè)可以篩選種子用戶,讓用戶成為推廣員或者服務商。推廣員是企業(yè)在知識店鋪后臺設置好推廣課程以及推廣比例,由推廣員推薦客戶購買,轉化可獲得傭金;服務商則是用戶繳納一定費用成為服務商,并獲得一定數(shù)量招生名額,只要轉化成功,用戶即可獲得相應收益。
創(chuàng)客匠人的用戶拉新的渠道不止這些,企業(yè)要在框架的基礎上選擇適合自己的方法方式,才能在市場站穩(wěn)腳跟!