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解鎖K12教育培訓行業(yè)引流新技能,手把手教你玩“套路”!

來源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時間:2020-01-16

摘要
ABSTRACT

生源就是培訓機構(gòu)的生命線,無論哪個機構(gòu),都逃不出“招生難”的問題。

一般中小型教育培訓機構(gòu)會按照傳統(tǒng)方式招生:滿街發(fā)傳單、低價做活動、現(xiàn)場報名送禮品、大把花錢推廣告。


而這些方法,同業(yè)競品機構(gòu)都在做,容易給家長明顯同質(zhì)化的感覺。若沿用這些方法,招生效果很可能得不到保證。

 

互聯(lián)網(wǎng)時代,其實招生引流不一定非要在線下,目前許多教育機構(gòu)搭建在線平臺授課引流!例如:全景e學教育、比奈語文、windy教你學英語、朗辰教育等等。


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注重教學質(zhì)量


很多在線機構(gòu)會問:那么多培訓機構(gòu)都開始做低價引流了?自己到底應不應該做低價引流呢?


雖說低價課是一種招生手段,但低價只是短期引流的策略,往往難以持久。想要長遠發(fā)展,機構(gòu)自身必須要注重教學質(zhì)量和口碑,這樣才能得到家長青睞。


現(xiàn)在很多教育機構(gòu)前期盲目招生卻沒注重招生之后的教學服務,導致師資力量跟不上,無奈只好退費。


所以機構(gòu)自身也要不斷更新教學理念,研發(fā)先進課程,提升教學水平。

 

其次,學習是個循序漸進的過程,家長更在意的是孩子能不能快速掌握,能掌握多少知識點,所以在設(shè)計課程的時候,盡可能讓孩子在短期學習看到變化,否則招來的學生也會慢慢的流失。

 

例如《windy教你學英語》:“一口氣學會單詞”、“一口氣搞定音標”課程,宣傳語就很好的詮釋出學習后的效果,讓家長產(chǎn)生消費的沖動,當然這也是建立在教學的基礎(chǔ)上,而不是夸大其廣告詞。 


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所以,教育培訓機構(gòu)做在線教育先得研究一下用戶群體,教育產(chǎn)品,然后做出正確的運營規(guī)劃。

 

制定有效運營攻略


對于教育培訓機構(gòu)來說,“招生”也就是“招家長”。雖然直接對象是學生,但報名繳費的卻都是家長,對于家長來說教學效果才是首要看重的因素。

 

作為中小學生的家長,他們大部分都是互聯(lián)網(wǎng)時代下成長起來的一批年輕人,對于新事物的接受度比較高,看問題的視角也比較獨特,能有自己的思考和理解。


教育類產(chǎn)品有一定嚴肅性,雖然在線碎片化學習帶來便捷,但家長在購買課程前會擔憂孩子能否聽懂?值不值得買?這個課程有沒有效果?這都是家長所考慮的問題。


為打消家長們的疑慮,創(chuàng)客匠人推出7天會員卡體驗,家長支付幾塊錢即可享受一次7天的試用機會。用這種體驗式的銷售方法,可以讓家長有更直觀的感受課程質(zhì)量,打消家長猶豫的念頭,直接提升了課程的轉(zhuǎn)化率。

 

 

有了好的課程之后,當務之急就是如何更好地進一步招生引流?


根據(jù)教育機構(gòu)招生渠道方面的數(shù)據(jù)顯示,熟人傳播介紹排在第一位,占72.5%;其次是營銷宣傳,分別占64.6%和43.7%。由此看來,k12在線教育培訓機構(gòu)招生,口碑還是最重要。


在線教育為了達到最優(yōu)的學習效果,除了授課之外,還配合課后做題,想要實現(xiàn)這一教學效果,創(chuàng)客匠人測評助學工具就派上用場了。


測評功能是檢驗學生學習成果的最好方法,將線下的教學考試搬到線上,讓學生做各種測試題目,完成測試后,有答案解析,有利于鞏固課程知識。測評可由單選、多選、問答、判斷多種類型題目組成。


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當測評結(jié)果不如意時,學生還能重新測試一下,鞏固知識點。


成績優(yōu)異者,還會獲得精美的“結(jié)業(yè)證書”給予鼓勵,激發(fā)了孩子繼續(xù)學下去的動力和信心。


當家長看到自家孩子的學習優(yōu)秀,也是非常愿意在自己的熟人圈分享,讓身邊的人親眼看到孩子的巨大進步。


教育培訓機構(gòu)可借家長、學生分享學習成果的過程,起到引流招生的目的。

 

除了口碑宣傳,離不開營銷手段引爆線上口碑


創(chuàng)客匠人營銷推廣常見的工具有拼團、代理商、兌換券等等形式,今天我們就來說說拼團。


創(chuàng)客匠人的拼團功能,就受到眾多教育培訓機構(gòu)的喜歡,這是一種快速的裂變營銷工具, 可以在很短時間內(nèi),積累出龐大的精準客戶,而且開團人數(shù)可以自由設(shè)置。


為刺激大家主動開團,大家開啟拼團中的“團長免費”,讓團長發(fā)起0元拼團,有效的刺激用戶主動開團,拉動其他成員加入,于是快速啟動第一波開團用戶了。


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創(chuàng)客匠人除了有那些被熟知的拼團、打卡、直播、社群等大功能,還有表單、預約等這些小而美的功能,只要功能搭配的好,就不愁自己的知識店鋪吸引不到用戶,留不住用戶。


目前,教育培訓機構(gòu)面臨著招生難,成本高,轉(zhuǎn)化低的局面。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,正好給教育機構(gòu)提供機會,想要從中脫穎而出,必須尋找更多展示的平臺,再不跟上潮流,很容易被時代拋棄!


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