一般中小型教育培訓機構(gòu)會按照傳統(tǒng)方式招生：滿街發(fā)傳單、低價做活動、現(xiàn)場報名送禮品、大把花錢推廣告。

而這些方法，同業(yè)競品機構(gòu)都在做，容易給家長明顯同質(zhì)化的感覺。若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。

互聯(lián)網(wǎng)時代，其實招生引流不一定非要在線下，目前許多教育機構(gòu)搭建在線平臺授課引流！例如：全景e學教育、比奈語文、windy教你學英語、朗辰教育等等。

很多在線機構(gòu)會問：那么多培訓機構(gòu)都開始做低價引流了？自己到底應不應該做低價引流呢？

雖說低價課是一種招生手段，但低價只是短期引流的策略，往往難以持久。想要長遠發(fā)展，機構(gòu)自身必須要注重教學質(zhì)量和口碑，這樣才能得到家長青睞。

現(xiàn)在很多教育機構(gòu)前期盲目招生，卻沒注重招生之后的教學服務，導致師資力量跟不上，無奈只好退費。

所以機構(gòu)自身也要不斷更新教學理念，研發(fā)先進課程，提升教學水平。

其次，學習是個循序漸進的過程，家長更在意的是孩子能不能快速掌握，能掌握多少知識點，所以在設(shè)計課程的時候，盡可能讓孩子在短期學習看到變化，否則招來的學生也會慢慢的流失。

例如《windy教你學英語》：“一口氣學會單詞”、“一口氣搞定音標”課程，宣傳語就很好的詮釋出學習后的效果，讓家長產(chǎn)生消費的沖動，當然這也是建立在教學的基礎(chǔ)上，而不是夸大其廣告詞。 

所以，教育培訓機構(gòu)做在線教育先得研究一下用戶群體，教育產(chǎn)品，然后做出正確的運營規(guī)劃。

對于教育培訓機構(gòu)來說，“招生”也就是“招家長”。雖然直接對象是學生，但報名繳費的卻都是家長，對于家長來說教學效果才是首要看重的因素。

作為中小學生的家長，他們大部分都是互聯(lián)網(wǎng)時代下成長起來的一批年輕人，對于新事物的接受度比較高，看問題的視角也比較獨特，能有自己的思考和理解。

教育類產(chǎn)品有一定嚴肅性，雖然在線碎片化學習帶來便捷，但家長在購買課程前會擔憂孩子能否聽懂？值不值得買？這個課程有沒有效果？這都是家長所考慮的問題。

為打消家長們的疑慮，創(chuàng)客匠人推出7天會員卡體驗，家長支付幾塊錢即可享受一次7天的試用機會。用這種體驗式的銷售方法，可以讓家長有更直觀的感受課程質(zhì)量，打消家長猶豫的念頭，直接提升了課程的轉(zhuǎn)化率。

有了好的課程之后，當務之急就是如何更好地進一步招生引流？

根據(jù)教育機構(gòu)招生渠道方面的數(shù)據(jù)顯示，熟人傳播介紹排在第一位，占72.5%；其次是營銷宣傳，分別占64.6%和43.7%。由此看來，k12在線教育培訓機構(gòu)招生，口碑還是最重要。

在線教育為了達到最優(yōu)的學習效果，除了授課之外，還配合課后做題，想要實現(xiàn)這一教學效果，創(chuàng)客匠人測評助學工具就派上用場了。

測評功能是檢驗學生學習成果的最好方法，將線下的教學考試搬到線上，讓學生做各種測試題目，完成測試后，有答案解析，有利于鞏固課程知識。測評可由單選、多選、問答、判斷多種類型題目組成。

當測評結(jié)果不如意時，學生還能重新測試一下，鞏固知識點。

成績優(yōu)異者，還會獲得精美的“結(jié)業(yè)證書”給予鼓勵，激發(fā)了孩子繼續(xù)學下去的動力和信心。

當家長看到自家孩子的學習優(yōu)秀，也是非常愿意在自己的熟人圈分享，讓身邊的人親眼看到孩子的巨大進步。

教育培訓機構(gòu)可借家長、學生分享學習成果的過程，起到引流招生的目的。

創(chuàng)客匠人營銷推廣常見的工具有拼團、代理商、兌換券等等形式，今天我們就來說說拼團。

創(chuàng)客匠人的拼團功能，就受到眾多教育培訓機構(gòu)的喜歡，這是一種快速的裂變營銷工具， 可以在很短時間內(nèi)，積累出龐大的精準客戶，而且開團人數(shù)可以自由設(shè)置。

為刺激大家主動開團，大家開啟拼團中的“團長免費”，讓團長發(fā)起0元拼團，有效的刺激用戶主動開團，拉動其他成員加入，于是快速啟動第一波開團用戶了。

創(chuàng)客匠人除了有那些被熟知的拼團、打卡、直播、社群等大功能，還有表單、預約等這些小而美的功能，只要功能搭配的好，就不愁自己的知識店鋪吸引不到用戶，留不住用戶。

目前，教育培訓機構(gòu)面臨著招生難，成本高，轉(zhuǎn)化低的局面。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，正好給教育機構(gòu)提供機會，想要從中脫穎而出，必須尋找更多展示的平臺，再不跟上潮流，很容易被時代拋棄！