據(jù)資料顯示，2019年我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模約為2692.6億元，并且隨著在線教育用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在線教育的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)在2025年前后，在線教育行業(yè)的市場(chǎng)體量將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模。

近年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸滲透，在線教育成為了眾多創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)先恐后切入的領(lǐng)域。

除了有少數(shù)自持資金者入局之外，其他大多數(shù)的入局者都是依靠資本的力量而涌入進(jìn)來(lái)。

但由于資本的短期逐利性、創(chuàng)業(yè)者的差異性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，導(dǎo)致許多的在線教育公司急于求成，沒(méi)有將發(fā)展的重心放在教育質(zhì)量方面，而是把心思全部花在了獲客增長(zhǎng)幅度上。

如果從企業(yè)生存上講，這種市場(chǎng)發(fā)展模式并沒(méi)有什么不妥，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種通過(guò)自身的高額市場(chǎng)補(bǔ)貼，雖然吸引了用戶提高了獲客量，但這種依靠補(bǔ)貼而來(lái)的用戶粘性并不是很高，這就給行業(yè)后面的發(fā)展埋下了隱患。

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)特點(diǎn)，即先花錢(qián)，先獲客，然后再掙錢(qián)盈利。

在線教育作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一種，當(dāng)然也脫離不了這一條老路。獲客難、獲客成本上升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌塑造帶來(lái)的高成本支出，也使得在線教育的獲客成本一升再升。

近兩年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)市場(chǎng)下沉，已成為了一種大趨勢(shì)。如果熟悉主打下沉市場(chǎng)的拼多多，就一定會(huì)知道下沉市場(chǎng)的潛力究竟有多大。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一種，在線教育肯定不會(huì)置身事外。

在線教育打破時(shí)空限制，能提供更加優(yōu)質(zhì)教育資源的特征，正好能夠彌補(bǔ)教育資源在下沉市場(chǎng)中的緊缺或者質(zhì)量要求。

這對(duì)在線教育行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一次很好的時(shí)機(jī)。

若從獲客成本來(lái)看，下沉市場(chǎng)的獲客成本要遠(yuǎn)低于一二線，據(jù)某業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)環(huán)境中在線教育單個(gè)學(xué)生獲客成本最高可達(dá)七八千，而反之，一些線下教育的獲客成本大概只有七八百，甚至在三四五六線城市可以做到七八十元的成本。

下沉幾乎就是在線教育企業(yè)解決獲客成本的解藥。

但這也就意味著，隨著一些在線教育企業(yè)的下沉，不可避免的要與三四線城市線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)搶市場(chǎng)，沖突也就在所難免。

在下沉市場(chǎng)，本地線下教培機(jī)構(gòu)的局限很明顯：規(guī)模小、師資力量弱、資源獲取較為落后。

但由于過(guò)去巨頭進(jìn)入少，許多大大小小的教培機(jī)構(gòu)還是可以做的很好，但隨著近年在線教育行業(yè)的下沉，這些線下教培機(jī)構(gòu)就不得不遭遇新的沖擊。

數(shù)據(jù)顯示，K12培訓(xùn)行業(yè)中，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要集中在一二線城市，一二線城市線下門(mén)店數(shù)量占比預(yù)計(jì)超過(guò) 90%， 但另一方面，巨頭機(jī)構(gòu)在三四五線城市滲透率較低，因此，布局下沉市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)是

獲客成本高，營(yíng)銷(xiāo)推廣成本高、招生困難、受到時(shí)間空間限制是眾多線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的痛點(diǎn)。

在當(dāng)下的下沉市場(chǎng)中，入局在線教育其實(shí)是有很大的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)有不少的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，入局在線教育，他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)靠譜的內(nèi)容付費(fèi)技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建在線教育平臺(tái)。

例如通過(guò)專(zhuān)注教育培訓(xùn)行業(yè)的SAAS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建，創(chuàng)客匠人提供的知識(shí)呈現(xiàn)工具包括：視頻、音頻、圖文、專(zhuān)欄、知識(shí)套餐、測(cè)評(píng)等；

互動(dòng)工具包括：直播、社群、打卡、活動(dòng)、問(wèn)答等；

最重要的是能夠高效獲客、降低營(yíng)銷(xiāo)推廣成本、提高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)利器：拼團(tuán)、好友助力、限時(shí)折扣、推薦有禮、優(yōu)惠券、會(huì)員權(quán)益、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送等.......

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)靠譜技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建線上平臺(tái)，入局在線教育，搶占萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。