隨著K12機(jī)構(gòu)加速拓展素質(zhì)教育，素質(zhì)教育品牌走向多品類發(fā)展趨勢漸起，有一個(gè)過去略顯小眾的領(lǐng)域開始轉(zhuǎn)向熱門。

短短兩月時(shí)間，市場動(dòng)作頻頻：

咕比啟蒙上線圍棋課程；

棋類素質(zhì)教育公司弈小象上線圍棋課程，完成Pre-A輪融資；

字畫教育品牌字然教育上線圍棋課程；

另有多家圍棋機(jī)構(gòu)收到投資并購邀請。

可以看到，用戶需求從圍棋職業(yè)培訓(xùn)，逐漸延伸拓展至以鍛煉邏輯思維能力、培養(yǎng)全局意識(shí)的圍棋啟蒙需求，結(jié)合OMO化（線上線下結(jié)合）的大趨勢——圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的春天來了！

一、目前，圍棋市場正逐步從小眾邁進(jìn)大眾，處于快速成長期——在線圍棋市場探索線下門店、體驗(yàn)店等新途徑，純線下圍棋頭部機(jī)構(gòu)也在結(jié)合圍棋網(wǎng)校、課程輸出TO B等形式向線上及外部探索。

事實(shí)上，在線學(xué)圍棋的市場有大量需求。

以“棋圣”聶衛(wèi)平在1999年在北京創(chuàng)立的聶衛(wèi)平圍棋道場舉例：

“聶衛(wèi)平”這個(gè)名字對于棋手及家長來說，有著莫大的吸引力及天然的品牌背書，因此很快吸引全國各地一心學(xué)棋的小棋手奔赴而來，這其中就包括如今已是八冠王的職業(yè)棋手柯潔。

但在線下圍棋道場學(xué)習(xí)場景中，大部分小棋手需要進(jìn)行全日制寄宿學(xué)習(xí)，高昂的價(jià)格以及多聚焦于北京、上海等地的圍棋道場，對于交通不便的棋手而言，是個(gè)很難跨越的鴻溝。

相較之下，通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，不受時(shí)間、空間等物理?xiàng)l件所受限的形式，顯然更為易得。

在2020年中，聶衛(wèi)平圍棋道場就上線了網(wǎng)校課程App，配以AI輔助教學(xué)，加入課程內(nèi)容回顧、題庫對弈、線上賽事、線上復(fù)盤課學(xué)習(xí)報(bào)告等內(nèi)容。

同年，網(wǎng)易有道精品課正式切入在線圍棋市場，上線不到半年快速實(shí)現(xiàn)營收，付費(fèi)用戶覆蓋過萬，有道2020財(cái)年Q4圍棋課程續(xù)報(bào)率超過70%。目前，圍棋已經(jīng)成為有道精品課的明星項(xiàng)目，將成為其素質(zhì)教育的發(fā)展重心。

二、除去頭部機(jī)構(gòu)外，目前圍棋市場仍然是一塊“洼地”。

整體市場較為分散，大部隊(duì)仍處于線下，線上圍棋僅有少數(shù)幾家機(jī)構(gòu)，整體行業(yè)競爭態(tài)勢尚不強(qiáng)勁。

與此相對的，圍棋用戶市場卻相當(dāng)之大：

當(dāng)前中國業(yè)余一段以上圍棋人士有大幾百萬；每年參與考級(jí)的適齡兒童用戶也有數(shù)十萬；正在進(jìn)行圍棋學(xué)習(xí)的小棋手全國超過500萬。

同時(shí)，隨著家長對于素質(zhì)教育的重視，用戶需求也在從最初只有圍棋職業(yè)培訓(xùn)的需求，逐漸延伸拓展至以鍛煉邏輯思維能力、培養(yǎng)全局意識(shí)的圍棋啟蒙需求。

因此，越來越多圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始調(diào)整業(yè)務(wù)重心及形態(tài)：更多挖掘低齡段圍棋興趣的啟蒙培養(yǎng)，同時(shí)開始探索線上化轉(zhuǎn)型。

此前的圍棋培訓(xùn)市場存在這樣的現(xiàn)象：

線下很多機(jī)構(gòu)是地方龍頭或個(gè)人培訓(xùn)室，雖然自身圍棋職業(yè)技能水平過硬，但很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；敵?，而師資問題一直是圍棋行業(yè)需要被跨越的大山。

圍棋教育的OMO或?qū)⒔鉀Q這個(gè)難題。

目前，線上圍棋教學(xué)主要以在線直播大班課、在線直播小班課為主，通過直播的方式，可以很好地解決師資緊缺的問題。

同時(shí)，還可以借助智能學(xué)習(xí)評測、智能錯(cuò)題集等輔助工具，完成圍棋學(xué)習(xí)“一學(xué)二練三做題”的需求，同時(shí)讓家長也能夠?qū)崟r(shí)了解學(xué)習(xí)進(jìn)度等問題。

大班課模式可以很好解決師資問題，相對小班課或1對1而言，師資需求壓力更小，經(jīng)濟(jì)模型相對更好，在搭建好標(biāo)準(zhǔn)化課程的同時(shí)，能夠更快的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)模型預(yù)期；而小班課則能夠更好地實(shí)現(xiàn)不弱于線下的強(qiáng)互動(dòng)性及更為個(gè)性化的教學(xué)。

三、以知識(shí)場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人舉例，其為機(jī)構(gòu)搭建的微信公眾號(hào)、微信小程序、APP、PC網(wǎng)校等線上平臺(tái)，就可以提供直播、視頻、打卡、考試測評、各類營銷工具等教培行業(yè)一站式功能。

其中，直播大班課和小班課都能夠很好地實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，舉手連麥，實(shí)時(shí)演示，且支持生成自動(dòng)回放，方便學(xué)員在直播結(jié)束后反復(fù)觀看復(fù)習(xí)。

目前，京南棋院、金石棋道等都借助創(chuàng)客匠人搭建了線上教育平臺(tái)，基于線下棋室的優(yōu)勢進(jìn)一步覆蓋更大的線上市場。

▲創(chuàng)客匠人協(xié)助搭建的線上棋類網(wǎng)校首頁

▲大班直播、小班直播

平臺(tái)在推出直播課之外，還可以搭配創(chuàng)客匠人的打卡、測評、練習(xí)等功能，進(jìn)一步督學(xué)輔助，強(qiáng)化鞏固課堂教學(xué)，提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

▲作業(yè)打卡

同時(shí)，機(jī)構(gòu)還可以將直播生成的回放，以及按照主題錄制的視頻課等以專欄形式售賣，再搭配推廣員功能。

▲專欄課程及推廣員

比如學(xué)員學(xué)習(xí)完【圍棋初級(jí)篇】課程，感到受益匪淺，就把它一鍵分享給自己也想入門圍棋的好友，好友花39元購買后，推薦者也能夠獲得11.7元的福利金。

好友獲得了優(yōu)質(zhì)課程，推薦學(xué)員獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，而平臺(tái)獲得了一個(gè)精準(zhǔn)用戶，可謂是輕松共贏。

通過線上，圍棋教培機(jī)構(gòu)可以將自身優(yōu)質(zhì)的師資、課程分享給更多學(xué)員，錄制好的視頻課程還能持續(xù)復(fù)用，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還可以輕松實(shí)現(xiàn)口碑裂變，大范圍引流，而吸引來的流量，還可以進(jìn)一步向線下引流。

可以說，OMO已經(jīng)成為圍棋市場接下來的主流方向，線上與線下的隔閡將被進(jìn)一步打破，未來，誰能擁有代表行業(yè)最先進(jìn)模式的產(chǎn)品，誰就是贏家。