在信息化、數(shù)字化全面普及的時代背景下，人口紅利逐漸消失，企業(yè)要想從公域流量池內(nèi)獲得營銷增長需要耗費很高的營銷成本。

因此，很多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向私域，通過搭建自己的線上店鋪的方式來進行產(chǎn)品推廣，教育培訓行業(yè)也是如此。

很多教培行業(yè)老師會通過成本低、易推廣、裂變傳播速度快、轉(zhuǎn)化留存效率高的拼團活動來進行運營推廣，提升課程產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)營銷增長。

今天，我們就結合創(chuàng)客匠人的“拼團”工具，來詳細說一說教育培訓行業(yè)如何通過拼團活動拉新引流、轉(zhuǎn)化裂變？

拼團是一種通過分享進行老帶新的手段，其更多利用社交關系促進銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果。拼團模式是一種營銷效率更高、成本更低的營銷模式。

拼團活動的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

第一，帶來大量客流，擴大知名度。拼團玩法是以低價消費的形式來激發(fā)消費者的積極性，教培企業(yè)可以通過策劃拼團活動短時間內(nèi)積累大量客戶，擴大品牌部知名度，實現(xiàn)快速裂變營銷。

第二，吸引用戶試聽，獲取更多新的精準用戶。拼團模式的每一個用戶獲取直接帶著交易，同時，每一個交易背后又帶著新的用戶獲取，實現(xiàn)了引流獲客和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的同步，幫助教培機構獲取更多精準的私域用戶。

那么，教培機構要如何通過設計拼團活動來實現(xiàn)裂變增長呢？

在設計拼團活動之前，首先要求機構要擁有自己的在線教育平臺，且在線教育平臺具有拼團這項營銷功能。

很多機構選擇了知識場景的數(shù)字化服務商——創(chuàng)客匠人來搭建線上教育平臺，其支持機構基于微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等端口建立知識店鋪，打造屬于自己的線上學習平臺。

創(chuàng)客匠人的拼團功工具可以稱之為教培行業(yè)中的“拼多多”，機構老師可以通過它來推廣新課、線上直播等，進一步活躍用戶，以低價消費形式來刺激用戶自主分享，邀請好友參加拼團，提升課程銷量。

商家可以根據(jù)自己的推廣需求設置普通拼團或者是階梯拼團。創(chuàng)客匠人拼團工具可以將拼團產(chǎn)品設置為課程產(chǎn)品、會員權益、互動產(chǎn)品、電子書、直播等，滿足不同機構多樣化的營銷需求。

單一階梯的普通拼團操作簡單，學員進入課程詳情頁即可發(fā)起拼團，在成團人數(shù)的設置上也一般以2-3人為主。

在日常營銷活動中，可以使用階梯拼團，利用階梯拼團設置多種拼團人數(shù)及對應優(yōu)惠力度，多層次滿足不同學員的成團心理，刺激學員主動參與人數(shù)更多的拼團，利用學員社交鏈增加曝光、放大拼團效果。

例如，機構老師可以將一套原價799的知識套餐課程設置階梯拼團，3人成團698元,5人成團539元,7人成團399元，在較大的價格差對比下，學員會更傾向于選人多的團。

設計好拼團營銷活動的產(chǎn)品、時間、價格等方案之后，需要對拼團活動進行預熱宣傳，通過多渠道曝光來擴大活動的宣傳面，讓更多人了解活動并且參與進來。

機構老師可以在創(chuàng)客匠人后臺生成拼團活動鏈接和二維碼，并且結合有吸引力的文案設計成針對性的拼團活動裂變海報。

在宣傳期可以將海報投放到各類新媒體平臺，如公眾號、微博、知乎等，也可以通過講師、助教、家長、學生等人的朋友圈、社群等進行活動傳播，吸引更多用戶前來參與。

除此之外，還可以通過開屏廣告、直播帶貨等方式對活動進行宣傳，帶動銷量，促進用戶裂變。

拼團活動開始之后，在創(chuàng)客匠人系統(tǒng)后臺，商家可以點擊對應活動的詳情來了解活動情況，掌控活動進度，了解活動的老帶新裂變效果，為后續(xù)用戶的精細化運營奠定基礎。

一個成功的拼團活動，除了要設計好拼團內(nèi)容、拼團時間、拼團價格、客戶對象等，也可以結合“限量搶購”、“限時優(yōu)惠”等字眼來刺激用戶的購買動機，或者展示銷量來增加用戶購買信心等。

當然在拼團活動結束后，還要記得對活動進行復盤，集合數(shù)據(jù)和反饋來優(yōu)化活動，讓后續(xù)的拼團活動開展的更順利。

拼團能夠讓教育培訓機構快速增長裂變，還沒嘗試使用過創(chuàng)客匠人拼團工具的朋友快快學起來吧！