2021年，公域流量紅利逐漸見(jiàn)頂，不少企業(yè)都把重心從流量轉(zhuǎn)向了存量，通過(guò)激活存量客戶，實(shí)現(xiàn)老帶新炸裂式增長(zhǎng)，是目前各大企業(yè)的營(yíng)銷重心。

而直播，無(wú)疑是當(dāng)下用戶參與率、喜愛(ài)度都很高的一個(gè)場(chǎng)景。

一、合理配置抽獎(jiǎng)門檻

想要達(dá)到好的直播抽獎(jiǎng)效果，商家需要結(jié)合自己的活動(dòng)目標(biāo)，合理配置用戶參與抽獎(jiǎng)的門檻。

直播抽獎(jiǎng)通常分為——無(wú)門檻抽獎(jiǎng)、有門檻抽獎(jiǎng)。

利用抽獎(jiǎng)營(yíng)造直播間火熱的氛圍，新用戶進(jìn)入到氛圍感滿滿的直播間，受氣氛潛移默化影響，也更容易促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

有門檻抽獎(jiǎng)，即用戶需滿足某些條件才可以參與，以限制條件來(lái)激發(fā)用戶分享直播實(shí)現(xiàn)老帶新，非常適用于：教育培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)、發(fā)布會(huì)等場(chǎng)景。

以創(chuàng)客匠人「直播抽獎(jiǎng)」功能舉例，可以設(shè)置5種參與條件：

保證用戶觀看時(shí)長(zhǎng)

設(shè)置“觀看時(shí)長(zhǎng)”為門檻，最直接就是可以保證新用戶有足夠的耐心停留在直播間，花更多時(shí)間去體驗(yàn)，也給講師一定的時(shí)間去展示直播內(nèi)容，去影響用戶，讓用戶感受直播間氛圍，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

獎(jiǎng)勵(lì)是吸引用戶參與抽獎(jiǎng)的核心因素，合適的獎(jiǎng)品設(shè)置策略，既可以將用戶參與度拉到最大，又不會(huì)讓商家產(chǎn)生過(guò)高的成本壓力。

尤其對(duì)于教育商家來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合自身機(jī)構(gòu)課程特質(zhì)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，從用戶關(guān)注的焦點(diǎn)和需求出發(fā)，盡可能提高對(duì)用戶的刺激，為后續(xù)轉(zhuǎn)化埋下伏筆。

1.以推廣收益，激發(fā)用戶分享?

使用工具：直播、推廣員、社群、邀請(qǐng)排行榜

商家可以將直播間提前設(shè)置好推廣比例，用戶邀請(qǐng)好友看直播，即可獲得推廣收益，并且將規(guī)則提前在老用戶社群發(fā)布、預(yù)熱，讓特定的人群老帶新，為直播間帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶，以便后續(xù)在直播間得到二次轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，商家還可以結(jié)合邀請(qǐng)排行榜，進(jìn)一步直觀展示邀請(qǐng)結(jié)果，來(lái)刺激用戶分享。

使用工具：直播抽獎(jiǎng)、表單、邀請(qǐng)排行榜、線上實(shí)體商城、積分營(yíng)銷

獎(jiǎng)品的設(shè)置需要考慮相關(guān)性，不恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品選擇往往是抽獎(jiǎng)活動(dòng)失敗的開(kāi)端，為了更好地精準(zhǔn)設(shè)置，商家可以在活動(dòng)開(kāi)始前，通過(guò)「表單」功能，在相關(guān)的學(xué)員社群進(jìn)行獎(jiǎng)品心愿問(wèn)卷調(diào)查。

其中：

虛擬商品

可以設(shè)置為知識(shí)店鋪里的知識(shí)產(chǎn)品（視頻、音頻、圖文、專欄、資料、知識(shí)套餐、訓(xùn)練營(yíng)）、互動(dòng)產(chǎn)品（打卡、測(cè)評(píng)）、直播課堂、會(huì)員（VIP季卡、SVIP年卡等）、營(yíng)銷產(chǎn)品（優(yōu)惠券、折扣券等）。

實(shí)體商品

打通線上實(shí)體商城，商家可以在商城里上架各種教輔周邊等實(shí)體商品，如書(shū)籍、教具、實(shí)驗(yàn)器材等；

積分

可以打通知識(shí)店鋪的積分營(yíng)銷功能以及積分商城，玩法多多；

紅包

更不必多說(shuō)，向來(lái)是刺激直播間興奮點(diǎn)的利器。

整場(chǎng)直播，商家可以在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，投放N輪不同的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)，炒熱直播間氛圍，進(jìn)一步刺激用戶分享，實(shí)現(xiàn)老帶薪裂變，為知識(shí)店鋪引流轉(zhuǎn)化。

三、借勢(shì)營(yíng)銷

要想直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)被更多人知道，借助節(jié)日熱點(diǎn)，就可以輕松以小支點(diǎn)撬動(dòng)大流量，比如已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，就是各大商家不容錯(cuò)過(guò)的一年一度的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然，在抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品選擇上，商家完全可以把自己的新產(chǎn)品（如新上線課程、教輔周邊等），借助雙十一熱點(diǎn)來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷，吸引更多人的關(guān)注。

總而言之，借助直播抽獎(jiǎng)，商家可以很好地提升品牌曝光量和活動(dòng)參與度，非常適合新用戶拉新和老用戶促活等環(huán)節(jié)。

設(shè)置抽獎(jiǎng)后，商家還可以把直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到社群讓用戶參與，用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友，參與的用戶滾雪球般越來(lái)越多，在用戶的朋友圈會(huì)形成一個(gè)直播抽獎(jiǎng)社交圈，來(lái)吸引更多用戶身邊的好友參與進(jìn)來(lái)。

而用戶中獎(jiǎng)后，作為第三方視角背書(shū)，整場(chǎng)直播抽獎(jiǎng)會(huì)更加凸顯真實(shí)感，為后續(xù)活動(dòng)埋下用戶信用基礎(chǔ)。