在美育納入中考，“雙減”政策加快實施的當下，藝術教育更是受到了廣泛關注，尤其在互聯(lián)網(wǎng)技術不斷提升的今天，藝術教育線上市場成為了教育行業(yè)的“新藍海”。

音樂培訓作為藝術教育領域重要的發(fā)展賽道之一，也逐漸成為大家關注的焦點。自疫情以來，越來越多線下音樂培訓機構將目光投向線上教育這個更為廣闊的市場，尋求線上線下資源整合、體系健全的新經(jīng)營模式。

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年中國藝術培訓市場規(guī)模2446億元，預計2022年達2989.4億元，其中2020年我國音樂教育市場規(guī)模約992億元，到2022年將增長至1137億元，按照10%的滲透率計算，在線音樂教育行業(yè)市場規(guī)模已近百億元。

人們音樂技能提升的需求在不斷上漲，但疫情影響下開課及課程進度受阻、生源流失無裂變、業(yè)務經(jīng)營難推動、推廣渠道資源少、教師資質難統(tǒng)一等問題困擾著音樂培訓機構。

利用線上化技術賦能，打造專屬的垂直化線上教育平臺，對于機構來說是當下最優(yōu)的轉型方案。歐美有40%的琴童接受線上陪練學習，但中國千萬數(shù)量的琴童中，只有4%比例接受線上教學，相對于我國龐大的琴童群體，線上音樂教育仍擁有很大的市場。

很多音樂教育培訓機構如戴你唱歌、響耳音樂、音悅藝道、樂齡圈等都借助如創(chuàng)客匠人等技術服務商搭建了在線音樂教育平臺。

在線音樂教育平臺的崛起，緩解了線下模式坪效低、人效低、師資獲取難、無法規(guī)模化發(fā)展等痛點。由技術發(fā)展帶來的在線音樂教育、線上1V1陪練、智慧鋼琴等新事物、新產(chǎn)品、新玩法的不斷出現(xiàn)也為音樂教育培訓行業(yè)帶來了新的活力。

在線音樂教育作為一種新的教學模式，具有突破時空限制，節(jié)約時間成本，保證學員同頻練習等優(yōu)勢，對于音樂教育機構而言，結合線上，實現(xiàn)數(shù)字化轉型已經(jīng)成為必然趨勢，加快搭建線上運營體系是當下的重要課題。

音樂教育企業(yè)如何結合線上，實現(xiàn)轉型突破？

相較于自主開發(fā)線上教育系統(tǒng)成本高、后期維護難、穩(wěn)定性差等缺點，直接使用創(chuàng)客匠人等泛知識場景的數(shù)字化服務商搭建的線上音樂教育平臺具有降本增效、定時迭代更新、功能完善全面、專屬服務支持等優(yōu)勢，幫助音樂培訓機構快速轉型線上。

很多音樂教育培訓機構通過創(chuàng)客匠人搭建線上音樂教育平臺，以微信公眾號、知識付費APP、小程序、PC網(wǎng)校等形式的知識店鋪來鏈接線上線下。

多樣化課程呈現(xiàn)形式，精細化的用戶運營服務、豐富的營銷功能以及多維度的商業(yè)變現(xiàn)模式，滿足機構和學員不同的需求。

▲服務案例-戴你唱歌聲樂網(wǎng)校

線上課程產(chǎn)品的展現(xiàn)形式有很多，如直播課、視頻課、專欄課程、知識套餐、音頻課、圖文課程、訓練營等。

音樂教育機構搭建線上平臺后，需要結合自己的課程優(yōu)勢，來選擇合適的課程產(chǎn)品形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容。直播是當下最為常見的在線授課模式，比起錄播課，直播可以讓師生之間實現(xiàn)更好地互動。

以創(chuàng)客匠人系統(tǒng)為例，具有視頻直播、互動視頻直播、語音直播、社群直播、PPT直播、視頻錄播等多種大班課直播授課形式。直播支持反復觀看，避免了學員課后忘得快的問題，且能夠結合直播帶貨、邀請排行榜、轉播、幸運大轉盤等工具來推廣直播，快速進行直播變現(xiàn)。

此外，針對音樂教育機構課程的專業(yè)性要求高、學員需要進行針對性指導和練習等特點，機構還可以開啟1V1、1V20的小班課直播模式。

可結合白板、多人連麥、課件展示等功能還原線下教學場景，師生雙向互動，幫助學員輕松學好音樂，形成體系化課程。

除了做好課程以外，做好學員的運營服務和交互管理也至關重要。

在課前、課中、課后，還需要設計多樣化的學員互動產(chǎn)品，為學員提供完善的督學服務等，全面跟進整個學習流程，更好地加強學員與平臺的粘性，提升平臺口碑、完課率和復購率。

我們可以通過社群、打卡、圈子等工具加強講師與學員之間的互動。例如，音樂機構可以借助創(chuàng)客匠人創(chuàng)建音樂練習圈子，在社群內(nèi)提醒督促用戶每日練習打卡，并且在圈子內(nèi)分享，幫助學員培養(yǎng)良好的學習習慣。

此外，通過社群，可以更好地對學員進行分班、分層教學，也有利于針對性解決學員日常學習過程中的痛點，提升學員的教學服務體驗，避免后續(xù)的學習中學員會流失。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，獲客難、獲客貴成為了企業(yè)的普遍痛點。教培行業(yè)也不例外，因此越來越多教培商家開始探索更低成本的引流招生模式，利用老學員社交圈進行高效裂變獲客成為機構引流招生的必備利器。

很多機構借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的營銷功能來策劃營銷活動，如拼團、優(yōu)惠券、砍價、漲粉神器、限時折扣、推廣員等，多維度組合推廣，讓機構快速輕松地獲得大量精準用戶。

此外，音樂機構還可以在平臺上創(chuàng)建多維度的商業(yè)變現(xiàn)模式，如免費、付費課程、VIP/SVIP付費課程等，結合豐富的營銷玩法，促進學員快速轉化變現(xiàn)，實現(xiàn)營銷增長。

對于音樂教育培訓機構來說，在教育行業(yè)大洗牌的市場環(huán)境下，需要加快OMO轉型升級步伐，以線上線下全場景教學，為學員提供更優(yōu)質高效的教學服務。

適應新的市場需求，才能打造更適合新時代的音樂培訓機構運營模式，形成線上線下整合經(jīng)營升級的嶄新局面。