今年七月，“雙減”政策的實施引發(fā)了教培行業(yè)的劇烈動蕩，轉(zhuǎn)換賽道、轉(zhuǎn)型線上成為了無數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)的首選。

傳統(tǒng)教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，或者要去做線上線下融合，一般要實現(xiàn)四個線上化：產(chǎn)品線上化、服務(wù)線上化、營銷線上化和運營線上化。

很多教育機構(gòu)借助『創(chuàng)客匠人』等泛知識場景的數(shù)字化服務(wù)商搭建了線上教育平臺，快速實現(xiàn)了產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、運營四個方面的線上化。

今天，我們來聊一聊轉(zhuǎn)型線上4個線上化里的產(chǎn)品維度，說說機構(gòu)要如何打造一款線上爆款網(wǎng)課，解決產(chǎn)品線上化問題。

在“雙減”政策、互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失等壓力下，打造爆款課程產(chǎn)品已經(jīng)越來越難，隨著技術(shù)的發(fā)展，制作線上課程已經(jīng)越來越便捷，難點在于如何成為爆款。

一般情況下，爆款的網(wǎng)課都具備這樣幾個標準：

內(nèi)容爆：真金白銀的干貨，有趣有料的課程可以讓學(xué)員從理論到實踐真正有收獲；

銷量爆：也就是購買人數(shù)多，這與內(nèi)容本身有關(guān)，但更重要的是產(chǎn)品定位。網(wǎng)課的定位需要觸動到用戶的痛點，這樣才能帶動銷量，讓課程成為爆款。

口碑爆：網(wǎng)課質(zhì)量高，需求量大，慢慢會形成用戶的自傳播，憑借口碑帶來更多新用戶。

那么，到底要怎么打造爆款網(wǎng)課？

從以上三點我們可以簡單地將打造爆款網(wǎng)課的流程分為以下三個部分：

首先，找好內(nèi)容定位。從你擅長的東西里找用戶的需求，確定用戶痛點，瞄準痛點，確定好定位。

其次，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過搭建內(nèi)容框架、將經(jīng)驗知識形成一套體系，根據(jù)核心問題不斷完善優(yōu)化課程等方式來不斷提升課程質(zhì)量。

最后，提升網(wǎng)課銷量。通過課程包裝、內(nèi)容文案、視覺效果、網(wǎng)課定價、售賣渠道選擇、變現(xiàn)形式選擇、網(wǎng)課宣傳等方面來提升網(wǎng)課銷量。

事實上，做線上爆款課需要掌握很多技巧，包括選題調(diào)研、講師剖析、課程定位、競品數(shù)據(jù)分析、選題的打磨、錄課用哪種形式等。

那么，爆款網(wǎng)課具體需要怎么做？機構(gòu)應(yīng)該重點把握三個核心要點：

我們可以通過分析用戶典型和競品典型，來聚焦目標用戶，快速洞察用戶精準需求，從而制作出高質(zhì)量的課程內(nèi)容。

什么叫做“用戶典型”和“競品典型”？

用戶典型簡單來說就是你的鐵粉，對你的品牌、平臺有黏性，高度垂直的用戶。通過分析這類用戶，可以了解到用戶對什么樣的內(nèi)容感興趣，對什么形式的內(nèi)容感興趣等，可以獲得一些關(guān)鍵的需求信息。

競品典型即在同賽道、同領(lǐng)域中做得比較好的機構(gòu)，通過分析他們的爆款案例，如課程標題、講師介紹、文案提煉、定價信息、銷售數(shù)據(jù)、課程節(jié)數(shù)等，來了解什么樣的課程用戶會更喜歡，結(jié)合自身專業(yè)特色，快速定位選題。

要打造一款知識付費課程，最重要的還是課程內(nèi)容的質(zhì)量。它不僅關(guān)乎銷量，也決定著用戶二次傳播的能力。

機構(gòu)可以選擇更具有吸引力的方式來呈現(xiàn)課程內(nèi)容，例如，結(jié)合創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商提供的視頻、音頻、直播、專欄、訓(xùn)練營等多樣化課程形式，來打造觀看便捷、通俗易懂的課程內(nèi)容。

 多樣化課程形式

 單課：創(chuàng)客匠人支持制作音頻課、視頻課、圖文課等單課，一般可以將單課用作低價課或引流課。

 專欄課：多個單課的組合，形成專欄體系。一般情況下，專欄課程都有一個比較大的體系主題，專欄內(nèi)的課程能夠上下連貫。機構(gòu)可以把專欄課當做爆   品課、盈利課去運作，也可以制作專欄引流課，但單課相比，專欄引流課的課程價格會更高。

 直播課：創(chuàng)客匠人系統(tǒng)具備視頻直播、互動視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播、小班課直播等直播形式，可以與講師進行實時互動。機構(gòu)可以將直播課直接作為正價交付產(chǎn)品，也可以將直播課當做轉(zhuǎn)化課程來做，提高用戶的線上轉(zhuǎn)化率。

 訓(xùn)練營：機構(gòu)可以做相對低價的短期訓(xùn)練營，如價格為199元的7天訓(xùn)練營，這是為了做更高客單價的服務(wù)或產(chǎn)品，這時候訓(xùn)練營是一款轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。也可以直接做高客單價的交付產(chǎn)品，如價格為1399元的21天訓(xùn)練營等。

不同授課形式有不同的特點，需要機構(gòu)結(jié)合自己的需求來進行選擇，同時也要結(jié)合講師習(xí)慣的講課方式來做課程。例如講師習(xí)慣于用PPT授課，那就可以通過PPT直播的方式來授課，如果講師不太習(xí)慣于面對鏡頭，則可以通過語音直播來進行授課。

合理的價格擬定決定著該課程銷售額的高低，價格的擬定要根據(jù)目標用戶的定位、產(chǎn)品的價值、課程內(nèi)容的長短來進行判定的。

例如，你的課程如果是比較基礎(chǔ)和初級，面對的是小白用戶，那么久需要設(shè)置比較容易讓人接受的課程價格，如39、99、159等；如果課程是面向進階者，內(nèi)容比較有深度，就需要在初級課程基礎(chǔ)上提升大概50%左右。

在價格的擬定上，機構(gòu)可以適當分析參考同賽道競品的價格，對課程價格進行相對應(yīng)的調(diào)整。

除了常規(guī)的課程價格設(shè)置以外，我們還可以結(jié)合創(chuàng)客匠人豐富的營銷工具來策劃營銷活動，對課程進行一定的推廣宣傳，如免費試聽、新用戶優(yōu)惠禮包、限時折扣、拼團、砍價、助力等，促進用戶轉(zhuǎn)化，同時提升機構(gòu)裂變拉新效率。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步降低了“內(nèi)容付費”的使用門檻，越來越多的人開始搭上知識付費這趟快車，當線上化轉(zhuǎn)型技術(shù)工具成為“基礎(chǔ)設(shè)施”，“內(nèi)容為王”的價值也日益凸顯起來。

知識付費的下一步必然是“從流行走向經(jīng)典”，想要打造爆款產(chǎn)品，機構(gòu)就需要要從用戶痛點出發(fā)，結(jié)合多樣化課程形式，為用戶打造高垂直度、高實用性的課程體系。