招生難歷來是教培機(jī)構(gòu)最為頭痛的一個(gè)問題。
而短視頻、直播時(shí)代的到來，無疑為傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)新思路，不僅成為新的全民娛樂方式，還承擔(dān)起教育學(xué)習(xí)、宣傳拓客等更多元的角色。下面，我們結(jié)合實(shí)例來看看，教培機(jī)構(gòu)如何借助「視頻+直播+活動」組合拳，快速實(shí)現(xiàn)線上拓客、線下引流，解決線下招生痛點(diǎn)吧！ 【家課在線】是一家借助創(chuàng)客匠人搭建的線上家庭教育知識店鋪，基于公眾號二次開發(fā)，成為了這家家庭教育機(jī)構(gòu)廣泛傳播家庭教育知識和快速引流拓客的好幫手，快速從線下發(fā)展到線上線下結(jié)合的OMO模式。機(jī)構(gòu)通過直播、視頻、活動的形式分享和傳播家庭教育知識，讓更多人能夠便捷、高效地學(xué)習(xí)。同時(shí)，也借助創(chuàng)客匠人更好地開拓私域流量，形成源源不斷的自增長閉環(huán)。公眾號知識店鋪使用起來十分方便，學(xué)員只需要關(guān)注公眾號就可以進(jìn)入課堂。同時(shí)，機(jī)構(gòu)也能夠更好地留存用戶信息。通過視頻、專欄來呈現(xiàn)課程，學(xué)員可以利用碎片時(shí)間，吸取知識，輕量化、系統(tǒng)化，師生雙方都不需要耗費(fèi)太多時(shí)間。可以說，線上放大了高質(zhì)量內(nèi)容的優(yōu)勢。以《合格父母必修課》舉例，定價(jià)9.9元，輕松以價(jià)格優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬開線上流量，吸引了12000+ 用戶報(bào)名學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)吸引新用戶。此外，結(jié)合直播公開課，通過直播帶貨功能，在授課過程中，界面彈出VIP會員、專欄課、線下活動或者配套書籍等商品，顯眼的好物入口可以很好地吸引學(xué)員點(diǎn)擊搶購。【家課在線】在大力發(fā)展線上的同時(shí)，也在悉心經(jīng)營線下，通過活動功能向線下導(dǎo)流。對于教育機(jī)構(gòu)來說，線上線下兩者都是不可分割的，線上提供給機(jī)構(gòu)更豐富更自由的觸達(dá)方式，用內(nèi)容撬動流量，而線下可以擁有更深度的教學(xué)體驗(yàn)和交互。除了在知識店鋪首頁設(shè)置線下課程專區(qū)，宣傳線下活動外，每一個(gè)關(guān)注公眾號的用戶，都可以及時(shí)收到線下活動的課程通知，方便學(xué)員第一時(shí)間獲得活動信息，快捷報(bào)名預(yù)約線下席位。此外，在直播公開課的過程中，也可以通過彈出線下活動結(jié)合講師口播的方式，來大力宣傳，向線下引流。用戶只需要在直播間點(diǎn)擊活動卡片，即可直接跳轉(zhuǎn)活動界面，進(jìn)行線下活動預(yù)約。通過視頻專欄傳播知識，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造用戶口碑；通過直播公開課高效引流，再啟用活動功能，引導(dǎo)線上流量報(bào)名線下課，快速引流招生，解決線下招生痛點(diǎn)。
這樣一套組合拳打下來，就可以成功構(gòu)建起線上引流-口碑裂變-內(nèi)容轉(zhuǎn)化-線下體驗(yàn)閉環(huán)，這套線上線下結(jié)合的私域營銷新打法，快來試試吧！
摘要
