抖音是一個極其巨大的流量池，已經(jīng)成為諸多企業(yè)追逐的新戰(zhàn)場，但抖音營銷的不可控性卻非常明顯。

要么，按照老一套的TVC模式，拍大片；要么，簡單粗暴地找網(wǎng)紅，拍一些流水線上千篇一律的東西。這些方法花費(fèi)高，效果卻不一定好，而且難以持續(xù)。

所以，還不如強(qiáng)化自己的IP，打造一個好的人設(shè)，充分攫取抖音大流量的紅利。

一、 什么是人設(shè)？

人設(shè)是人物設(shè)定的簡稱，在影視劇、游戲等場景中，會有各類人物設(shè)定，而時下的明星等公眾人物也會刻意塑造出有特色的人物形象。

在抖音，人設(shè)就是你給用戶的第一印象，好的人設(shè)能夠加深用戶對你的印象，下次見到你的時候，能迅速記起關(guān)于你的一切細(xì)節(jié)，有效增強(qiáng)用戶粘性。

二、 為什么要做抖音人設(shè)？

騰訊企鵝智酷的《抖音&快手用戶研究報告》中，關(guān)于用戶刷“關(guān)注”頁的比例研究顯示，抖音用戶更愛刷推薦頁，用戶粘性相對低。

換句話說就是，我會給你的視頻點(diǎn)贊，但是我不一定會去關(guān)注你，而打造一個好的人設(shè)可以解決這個痛點(diǎn)。

可以想一想，你自己會關(guān)注的抖音號是怎樣的？一般都是那些帶有強(qiáng)烈個人魅力的原創(chuàng)號主，他們就像一個非常有性格的老朋友，這種能夠真正與用戶產(chǎn)生連接的“個人魅力”，就是我們所說的“打造人設(shè)”。

好人設(shè)，可以幫助你獲得更多信任，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化；可以提高你的影響力，有助于獲取巨大流量；能夠打造差異化優(yōu)勢，增強(qiáng)粉絲粘性。

三、 如何打造抖音人設(shè)？

那么，如何打造自己的抖音人設(shè)呢？

1、制造記憶點(diǎn)

給粉絲的第一印象要有記憶點(diǎn)，能在短時間內(nèi)勾起粉絲的興趣。比如外貌上，非常美或特別丑；比如行為上，特別有趣；或者在差異性上，與別的賬號相比有什么不同點(diǎn)等，都可以成為你制造的記憶點(diǎn)。

2、突出興趣愛好

一方面，可以直接在昵稱、簡介中打出來，比如，健身達(dá)人**、愛畫畫的**、二胡**、電競選手**等；另一方面，要在作品中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人設(shè)，突出自己專精的領(lǐng)域，精準(zhǔn)吸引用戶。

3、引起粉絲情緒波動

可以在視頻中制造一個能引起粉絲情緒波動的矛盾點(diǎn)，可以是好的情緒，也可以是不好的，以此引導(dǎo)粉絲評論，不斷放大影響。

4、正能量

所有主流平臺都是如此，正能量、積極健康的價值觀是平臺會推薦的。價值觀不對，一定做不成功。

5、持續(xù)性

一個人設(shè)要立住，還需要后期源源不斷為其產(chǎn)生內(nèi)容，畢竟抖音更新迭代很快。

四、 如何流量裂變變現(xiàn)

在抖音，有經(jīng)驗(yàn)、有內(nèi)容的人會將自己的知識制作成付費(fèi)課程分享給有需要的人，開辟多條變現(xiàn)道路，也就是時下最火的知識付費(fèi)。

做知識付費(fèi)除了要保證學(xué)習(xí)效果和服務(wù)外，營銷推廣也不能落下，畢竟現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時代。

而上面所說的“打造人設(shè)”就是很重要的一種自媒體賬號宣傳推廣方式。

在此之上，目前還有很多達(dá)人老師會結(jié)合第三方工具平臺在抖音展開裂變活動，利用粉絲的社交圈挖掘潛在用戶，效果也非常好。

比如，通過專業(yè)的知識付費(fèi)工具【創(chuàng)客匠人抖音小程序】，使用達(dá)人分銷、粉絲掛載、抖音服務(wù)商等工具實(shí)現(xiàn)裂變變現(xiàn)。

掛載分銷，加速內(nèi)容變現(xiàn)：

在后臺設(shè)置好推廣比例，以推廣金激勵粉絲及其他達(dá)人發(fā)短視頻、開直播掛載課程協(xié)助推廣，加速內(nèi)容裂變。其他用戶在直播間或短視頻內(nèi)點(diǎn)擊即可一鍵購課，在小程序內(nèi)直接學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)完美的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

通過服務(wù)商分銷獎勵機(jī)制，打開銷售第二曲線：

開啟服務(wù)商模式，在抖音粉絲群等方式告知學(xué)員：購買指定課程可以獲得代理商身份，并獲贈**元額度。在額度內(nèi)推廣，傭金全部歸服務(wù)商所有；額度用完后，推廣課程的傭金也高于課程普通分銷比例，刺激服務(wù)商分享裂變傳播。

激勵粉絲通過短視頻掛載、直播掛載、生成課程分享海報到自己的私域流量（微信、朋友圈等第三方平臺）等方式，推薦用戶購課從而獲得收益。

當(dāng)下社會環(huán)境、消費(fèi)水平以及教育理念的變化，都在推動著知識付費(fèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大，想要入局抖音知識付費(fèi)，就必須要有抖音運(yùn)營的新思路！