業(yè)內(nèi)有句話，線上運(yùn)營，定位定江山。可見做好定位的重要性，只有定位清晰，才能專業(yè)。

不懂運(yùn)營的人，看到別人在抖音拍短視頻火了，粉絲暴漲，流量唰唰變現(xiàn)，也一頭沖進(jìn)抖音開始發(fā)視頻：今天拍美食，明天拍劇情，后天發(fā)唱歌……

什么火發(fā)什么，每天努力變著花樣發(fā)，結(jié)果呢？播放量不破千，漲粉速度像蝸牛，更別提流量變現(xiàn)了。

為什么會(huì)這樣？

這就是因?yàn)椤诎l(fā)視頻前，沒有做好一個(gè)清晰的內(nèi)容定位！

什么是定位呢？簡單來說就是：

★ 你打算發(fā)什么領(lǐng)域的視頻？

★ 后期想吸引怎樣的粉絲群體？

★ 打算如何將抖音流量變現(xiàn)？

一、 為什么要定位？

賬號(hào)定位直接決定了你的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢的難度以及引流的效果。

首先，關(guān)注你≠成為你的粉絲，不清晰的定位難以培養(yǎng)粉絲粘性。

可能某天你發(fā)了一個(gè)視頻，正好戳中了用戶，他給你點(diǎn)了個(gè)贊，并且想要看到更多類似的視頻，因而關(guān)注并進(jìn)入了你的主頁。

但是，他馬上發(fā)現(xiàn)你的視頻內(nèi)容雜亂，或者后續(xù)并沒有持續(xù)產(chǎn)出類似的視頻，那么這個(gè)粉絲隨時(shí)都可能離開。

其次，清晰的定位有利于平臺(tái)精準(zhǔn)推送用戶，更加容易上熱門。

抖音會(huì)根據(jù)用戶行為打標(biāo)簽，比如用戶經(jīng)常觀看、搜索、點(diǎn)贊美食類視頻，那么抖音就會(huì)給該用戶打上對(duì)應(yīng)標(biāo)簽。

如果你的視頻內(nèi)容專注于美食領(lǐng)域，那么抖音就會(huì)給你的賬號(hào)也打上標(biāo)簽，并將你的視頻推送給對(duì)應(yīng)的美食愛好人群。

但是，如果你的定位模糊，平臺(tái)無法精準(zhǔn)地給你打標(biāo)簽，自然無法精準(zhǔn)推送給對(duì)應(yīng)人群，進(jìn)而影響到你的視頻點(diǎn)贊、完播、互動(dòng)數(shù)據(jù)，最終的傳播結(jié)果自然不會(huì)好。

簡單來說，定位決定粉絲群體，粉絲越是精準(zhǔn)，變現(xiàn)就越容易。

1000個(gè)精準(zhǔn)粉絲的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10000個(gè)雜粉的價(jià)值。

二、賬號(hào)如何定位？

定位需要結(jié)合自身情況，而不是看什么火就做什么，而想要做好定位尤其需要注意以下5點(diǎn)。

1、垂直

一個(gè)賬號(hào)專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，將用戶群體細(xì)分再細(xì)分，而不是對(duì)著一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。

2、價(jià)值

有價(jià)值用戶才會(huì)關(guān)注，價(jià)值可以分為很多種，比如視覺享受價(jià)值，精神娛樂價(jià)值，知識(shí)獲取價(jià)值等。

好看、好玩、有趣、實(shí)用都是用戶比較喜歡的價(jià)值方向。

3、深度

定位好一個(gè)方向后，不斷挖掘深耕，為用戶提供更深層、更有價(jià)值、更有創(chuàng)意的內(nèi)容。

4、持續(xù)

保持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，保證自己的賬號(hào)權(quán)重不下降，可以維持一定的平臺(tái)推薦量，同時(shí)維持老粉黏性。

5、差異

即使是同一個(gè)領(lǐng)域，也可以從表現(xiàn)形式、視頻類型、人設(shè)特點(diǎn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、視覺效果等方面展現(xiàn)出差異性。

比如表現(xiàn)形式，目前比較常見的有：真人出鏡、圖文+語音、動(dòng)畫+語音、純圖文、VLOG、擬人、PPT等；而類型有：搞笑、劇情、情感、測(cè)評(píng)、解說、干貨、榜單等。

定位好領(lǐng)域，再注意好以上5點(diǎn)，圍繞這個(gè)方向怎么做都對(duì)。

三、 如何知識(shí)變現(xiàn)？

我們做好定位，是為了精準(zhǔn)吸引粉絲群體，最終的目的還是要落在流量變現(xiàn)上。

那么，內(nèi)容創(chuàng)作者想要在抖音知識(shí)變現(xiàn)，可以怎么做呢？

我們先來看一個(gè)吉他老師的優(yōu)質(zhì)案例：一份原價(jià)599的吉他彈唱課程，短時(shí)間內(nèi)爆賣近7000份！

他是怎么做的呢？

通過借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，或許可以給我們帶來一些啟發(fā)。

1、定位清晰，內(nèi)容垂直：

深耕吉他教學(xué)，背景圖片、頭像、賬號(hào)名稱都直觀體現(xiàn)。

2、持續(xù)、垂直：

只發(fā)布吉他教學(xué)作品，沒有其他雜亂內(nèi)容。

3、視覺效果：

發(fā)布的視頻尺寸、封面風(fēng)格統(tǒng)一，排版整齊，讓人愿意停留。

4、規(guī)律性直播：

直播時(shí)間固定，清晰展示在首頁簡介里，讓學(xué)員記住直播時(shí)間。

以上4點(diǎn)還只是初級(jí)玩法，王老師還憑借以下3個(gè)小技巧在吉他教學(xué)賽道加速搶跑，實(shí)現(xiàn)了流量極速變現(xiàn)！

5、掛載創(chuàng)客匠人抖音小程序售課：

入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，將課程上架到小程序，再通過掛載課程實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。

比如，王老師就在置頂?shù)膸讉€(gè)視頻內(nèi)掛載了課程鏈接，用戶被任何一條視頻吸引而來，進(jìn)入老師的主頁，都有很大概率會(huì)點(diǎn)進(jìn)置頂視頻內(nèi)，通過掛載的小程序進(jìn)行課程查看--購買--在小程序內(nèi)學(xué)習(xí)。

此外，王老師每晚21:30會(huì)進(jìn)行固定的直播教學(xué)，只需要在直播間掛載課程，同樣被吸引進(jìn)入直播間的用戶，都可以直接點(diǎn)擊購買并開始學(xué)習(xí)。

6、限時(shí)秒殺等營銷工具：

通過創(chuàng)客匠人抖音小程序，老師還可以做限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、支付有禮等活動(dòng)，進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)心理。

7、達(dá)人分銷/服務(wù)商傭金激勵(lì)：

老師在創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置好推廣比例，以推廣金激勵(lì)抖音達(dá)人通過短視頻掛載、直播掛載等多渠道裂變，輕松獲得收益。

或者，設(shè)置服務(wù)商傭金激勵(lì)，用戶購買指定課程即可升級(jí)為服務(wù)商，獲得金額額度及傭金比例。在額度內(nèi)推廣，所獲傭金全部歸服務(wù)商所有；超出額度外，也會(huì)按照專屬傭金比例獲益。

以方便的營銷推廣工具，激勵(lì)粉絲及其他抖音達(dá)人幫忙推廣裂變，實(shí)現(xiàn)雙贏。

以上，就是小編本期分享的「抖音內(nèi)容賬號(hào)如何做好定位」。

其實(shí)，現(xiàn)在正是短視頻平臺(tái)+知識(shí)付費(fèi)的大好時(shí)機(jī)，借助主流短視頻平臺(tái)的巨大流量和推薦機(jī)制，只要內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，就可以輕松實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。

做好定位，是短視頻賬號(hào)成功的第一步，而選好適合的變現(xiàn)工具，則可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者走好后續(xù)的變現(xiàn)之路！