近期，教育部在加強(qiáng)課外培訓(xùn)行業(yè)整治力度的同時(shí)，也陸續(xù)出臺(tái)了校內(nèi)教育的相關(guān)調(diào)整政策，力求用“疏堵結(jié)合”的方式建立“減負(fù)”常態(tài)化機(jī)制。

加強(qiáng)規(guī)范，短期內(nèi)可能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生一定沖擊，但長(zhǎng)期來(lái)看將加速行業(yè)集中度，加速優(yōu)勝劣汰，利好整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

而教育部一系列的規(guī)范政策中，“限制廣告”備受矚目。

自今年3月以來(lái)，很多家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，原本頻繁出現(xiàn)在電梯間、地鐵站等處的在線學(xué)科培訓(xùn)等廣告明顯減少。

據(jù)了解，由于過(guò)度營(yíng)銷等因素，頭部企業(yè)“燒錢(qián)”搶客，一度導(dǎo)致單個(gè)用戶獲客成本提升到驚人的千元級(jí)別。

在線教育行業(yè)廣告

隨著監(jiān)管政策進(jìn)一步收緊，在線教育行業(yè)廣告投放“急踩剎車”，也利于在線教培機(jī)構(gòu)從惡性營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的困境中解脫出來(lái)。

但是，不大面積打廣告，教培機(jī)構(gòu)又該從哪里尋找到新的流量洼地？

我們先來(lái)看看一組調(diào)查數(shù)據(jù)。新冠疫情是一場(chǎng)災(zāi)難，但疫情的爆發(fā)，卻給在線教育帶來(lái)一個(gè)意外的發(fā)展契機(jī)。

艾媒咨詢預(yù)測(cè)，受 “停課不停學(xué)”政策影響，2020年中國(guó)在線教育用戶規(guī)模將達(dá)到3.51億人，“全民網(wǎng)課”時(shí)代來(lái)臨。

疫情期間，近七成受訪家長(zhǎng)選擇讓孩子參與校外線上課程，培訓(xùn)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等科目。盡管有超72%的家長(zhǎng)月收入在1萬(wàn)元以下，但仍有近三分之一家長(zhǎng)會(huì)選擇抽出最高50%的個(gè)人工資用于投資孩子的線上教育。

線上機(jī)構(gòu)選擇

而在線上機(jī)構(gòu)選擇上，“口碑”是家長(zhǎng)第一考慮的因素，其次才是品牌、價(jià)格和師資。

很明顯，通過(guò)巨額營(yíng)銷廣告砸市場(chǎng)，已經(jīng)不再是教培機(jī)構(gòu)的最優(yōu)選擇，而通過(guò)打造自有在線教育平臺(tái)，建設(shè)自有用戶“蓄水池”，以口碑源源不斷獲客，或是未來(lái)的最佳方案。、

那么，對(duì)于普通中小型教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何快速、低成本建立自己的用戶流量池呢？

目前來(lái)看比較普遍適用的方法，是通過(guò)教育SAAS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等知識(shí)店鋪（在線教育平臺(tái)），尤其是公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，可以很好地基于微信生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

教培機(jī)構(gòu)開(kāi)通創(chuàng)客匠人公眾號(hào)知識(shí)店鋪，為學(xué)員提供直播課、視頻課、圖文課、音頻課、訓(xùn)練營(yíng)及互動(dòng)社群、作業(yè)打卡、考試測(cè)評(píng)、問(wèn)答等授課、督學(xué)服務(wù)。

在線教育平臺(tái)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)獲得學(xué)員的認(rèn)可后，再結(jié)合拼團(tuán)、砍價(jià)、限時(shí)折扣、推廣員等營(yíng)銷工具，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享傳播到自己的社交圈，實(shí)現(xiàn)口碑裂變，源源不斷地將精準(zhǔn)流量引向自己的在線教育平臺(tái)，建立深厚的私域流量池，構(gòu)建機(jī)構(gòu)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

目前，國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)階段，隨著帶寬增加、互聯(lián)網(wǎng)普及率提高、計(jì)算設(shè)備的性能也在日益增長(zhǎng)，連發(fā)光屏對(duì)我們眼睛的損傷問(wèn)題都正在得到解決。

網(wǎng)絡(luò)上的教育內(nèi)容開(kāi)始井噴，越來(lái)越多教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始拓展線上市場(chǎng)，尋求新的流量獲取渠道。

展望2021年，在線教育的風(fēng)還在繼續(xù)吹，不知道這一年，又是誰(shuí)能夠站上風(fēng)口，抓住這巨大的發(fā)展機(jī)遇。