7月24日19時(shí)，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》。從1月到7月，整個(gè)教培行業(yè)一直等待的“靴子”，終于落地了。隨后，中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)（新東方、好未來(lái)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等120家全國(guó)性校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），發(fā)出《中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)率有關(guān)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)出倡議書(shū)》，堅(jiān)決擁護(hù)新政，加快轉(zhuǎn)型成校內(nèi)教育的“有益補(bǔ)充”。那么，什么是校內(nèi)教育的“有益補(bǔ)充”？
其實(shí)，歷史上的每一次重大變革都隱藏著“?！焙汀皺C(jī)”，而無(wú)數(shù)巨頭都誕生于一次次“行業(yè)地震”之中。相信這次也是如此，“雙減”新政之下，教培行業(yè)仍然擁有8個(gè)可能的轉(zhuǎn)型機(jī)遇！
目前，許多教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始試水素質(zhì)教育，素質(zhì)教育一時(shí)成了炙手可熱的話題。因?yàn)椤半p減”政策的直接目的，是減小學(xué)生的學(xué)科壓力。減小學(xué)科壓力之后，家長(zhǎng)才能有心、孩子才能有力，才能提高整體素質(zhì)。音體美（音樂(lè)、體育、美術(shù)），是整體素質(zhì)的基本盤(pán)。2021年5月6日，教育部召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長(zhǎng)王登峰提出，要讓每個(gè)學(xué)生都能掌握一兩項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)。當(dāng)然，素質(zhì)教育涵蓋的范圍非常地廣，不僅僅是音樂(lè)、體育、美術(shù)、圍棋、書(shū)法、舞蹈……近日，精銳教育推出少兒科創(chuàng)啟蒙品牌“至慧少兒”、舞臺(tái)劇/演講產(chǎn)品“小小地球”以及素養(yǎng)成長(zhǎng)綜合體“天才寶貝”，共同構(gòu)成精銳少兒素質(zhì)教育新體系。好未來(lái)旗下“勵(lì)步英語(yǔ)”正式更名為“勵(lì)步”，拓展英文戲劇、口才、美育、書(shū)法、益智等素質(zhì)教育品類。作業(yè)幫成立獨(dú)立品牌“小鹿素養(yǎng)課”，把書(shū)法、美術(shù)等課程納入其中。英語(yǔ)標(biāo)簽非常重的英孚教育，也推出“英小孚兒童成長(zhǎng)中心”，涵蓋語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維、藝術(shù)創(chuàng)造、科創(chuàng)啟蒙、文化傳承、探索世界、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)等素質(zhì)教育內(nèi)容。而早在2020年，網(wǎng)易有道精品課就切入在線圍棋市場(chǎng)，上線不到半年快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。通過(guò)幫助孩子提升邏輯思維和推理素質(zhì)，目前圍棋已經(jīng)成為有道精品課的明星項(xiàng)目，將成為其素質(zhì)教育的發(fā)展重心。
此外，咕比啟蒙、棋類素質(zhì)教育公司弈小象、字畫(huà)教育品牌字然教育近日均上線了圍棋課程。
由此可見(jiàn)，“去學(xué)科”化，向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型，基本是學(xué)科類教育巨頭的共識(shí)。
成人教育是絕對(duì)的剛需市場(chǎng)。由于職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每年應(yīng)屆畢業(yè)生基數(shù)巨大，找工作、升職、加薪、創(chuàng)業(yè)，成年人對(duì)于自我提升的需求度絕不小于K12群體，而且客單價(jià)未必比K12要低。以公考舉例，2021公務(wù)員報(bào)考人數(shù)超過(guò)537萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。公務(wù)員考前培訓(xùn)，就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。此外，各類職業(yè)資格考試報(bào)考人次也逐年上升，金融財(cái)會(huì)類、建筑工程類、應(yīng)急管理類、醫(yī)藥護(hù)及大健康類、法考、教師資格證等等，這個(gè)市場(chǎng)非常之大。當(dāng)然，成人教育絕不僅是“考試和考證”，成人面試培訓(xùn)、數(shù)字化培訓(xùn)、職業(yè)人才培養(yǎng)、技能提升、創(chuàng)業(yè)教育、商業(yè)教育、通識(shí)教育等都是可以探索的方向。近日，高途集團(tuán)上線高途APP，不同于主要聚焦K12培訓(xùn)的高途課堂APP，高途APP主要覆蓋語(yǔ)言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財(cái)經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等多類型職業(yè)教育業(yè)務(wù)。奈學(xué)教育專注于IT培訓(xùn)，在流行“程序員35歲還沒(méi)做到管理層，就會(huì)被辭退”的當(dāng)下，面向IT職后人群，“專門(mén)為30歲+程序員找工作”。好未來(lái)輕舟進(jìn)軍職業(yè)教育領(lǐng)域，范圍涵蓋傳統(tǒng)技能類、新型職業(yè)類與成人學(xué)歷類作業(yè)幫推出成人教育品牌“不凡教育”，網(wǎng)易有道成立成人教育事業(yè)部。可見(jiàn)，成人教育這個(gè)市場(chǎng)，被各大巨頭看好，能接住的水量非常巨大。在中美貿(mào)易摩擦的背景下，整個(gè)中國(guó)都深刻體會(huì)到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系統(tǒng)，光刻機(jī)。沒(méi)有基礎(chǔ)科技，就隨時(shí)可能會(huì)被卡脖子。
在中小學(xué)階段，增強(qiáng)科學(xué)教育（STEAM）也許是符合國(guó)家戰(zhàn)略的，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的、濕濕厚的雪道。
什么是STEAM？
簡(jiǎn)單說(shuō)就是：科學(xué)（Science）、技術(shù)（的、厚Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）和數(shù)學(xué)（Mathematics）。
天文、化學(xué)、物理實(shí)驗(yàn)、機(jī)器人，尤其是編程，這些能激發(fā)孩子對(duì)科技產(chǎn)生無(wú)限好奇的培訓(xùn)，可能會(huì)受到家長(zhǎng)喜歡，政策支持。
教育部部長(zhǎng)陳寶生曾表示：
根據(jù)大、中、小學(xué)生的不同認(rèn)知特點(diǎn)，讓人工智能新技術(shù)、新知識(shí)進(jìn)學(xué)科、進(jìn)專業(yè)、進(jìn)課程。
2020年，新東方投資少兒編程教育機(jī)構(gòu)極客晨星。學(xué)而思等機(jī)構(gòu)，也都在編程上下了重注。
近日，STEAM科學(xué)教育品牌玩創(chuàng)Lab完成新一輪戰(zhàn)略融資，融資規(guī)模近億元。玩創(chuàng)Lab投資方表示，選擇玩創(chuàng)Lab，是基于對(duì)中國(guó)兒童科學(xué)教育市場(chǎng)的看好。
7月25日，學(xué)大教育宣布正式推出完備的“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺(tái)”編程教育體系，目前此課程已于學(xué)大分布在全國(guó)三十多個(gè)省市的數(shù)百個(gè)校區(qū)全面開(kāi)展。
新政中，學(xué)校要“保證課后服務(wù)時(shí)間”：引導(dǎo)學(xué)生自愿參加課后服務(wù)。課后服務(wù)結(jié)束時(shí)間原則上不早于當(dāng)?shù)卣Ｏ掳鄷r(shí)間；對(duì)有特殊需要的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)提供延時(shí)托管服務(wù)；初中學(xué)校工作日晚上可開(kāi)設(shè)自習(xí)班。學(xué)校可統(tǒng)籌安排教師實(shí)行“彈性上下班制”。
充分用好課后服務(wù)時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè)，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)與答疑，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開(kāi)展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動(dòng)、閱讀、興趣小組及社團(tuán)活動(dòng)。不得利用課后服務(wù)時(shí)間講新課。
但是，這對(duì)于學(xué)校的師資要求極高，對(duì)于學(xué)校師資供給可能出現(xiàn)不足的問(wèn)題，新規(guī)表示，可以“拓展課后服務(wù)渠道”：課后服務(wù)一般由本校教師承擔(dān)，也可聘請(qǐng)退休教師、具備資質(zhì)的社會(huì)專業(yè)人員或志愿者提供。
這意味著，很多學(xué)?？赡軙?huì)選擇向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購(gòu)這些專業(yè)服務(wù)，也就是所謂的校內(nèi)培訓(xùn)的“有益補(bǔ)充”。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和學(xué)校合作，從2C的模式轉(zhuǎn)型為2B的模式，也許是一條全新的思路。這塊業(yè)務(wù)可以包括課后延時(shí)服務(wù)、周末甚至寒暑假。中國(guó)家庭歷來(lái)重視子女教育，家庭教育也是當(dāng)下的熱門(mén)領(lǐng)域。廣義的家庭教育概念，涉及家庭關(guān)系、家庭經(jīng)營(yíng)與管理、家庭與社會(huì)的關(guān)系、家庭法律關(guān)系、家庭倫理、家庭健康等多重學(xué)科。狹義的家庭教育概念，簡(jiǎn)指所有對(duì)0-18歲生命個(gè)體增值的教育活動(dòng)。父母或其他監(jiān)護(hù)人對(duì)未成年子女進(jìn)行社會(huì)公德、家庭美德、生活技能、行為習(xí)慣和身心健康等教育以及法律、法規(guī)規(guī)定的教育。家庭教育行業(yè)覆蓋人群規(guī)模龐大，目前學(xué)前幼兒及中小學(xué)生人數(shù)約2億（約占 15%），家長(zhǎng)（父母）數(shù)量約 3.4 億（約占 25%），其中50%家庭平均年教育支出 1萬(wàn)元以上。隨著我國(guó)全面二胎、三胎政策落地，家庭教育類支出呈現(xiàn)支出金額大、占家庭總支出比例升高的特點(diǎn)。同時(shí)，有調(diào)查顯示，中國(guó)80%的家庭不懂如何正確教育孩子，60%以上的家庭存在著不同程度的教育問(wèn)題，大量家長(zhǎng)都急需專業(yè)的家庭教育培訓(xùn)和指導(dǎo)。而家庭教育由于家長(zhǎng)是主要受眾，因?yàn)橐渤尸F(xiàn)明顯的線上化趨勢(shì)，借助線上來(lái)助力家長(zhǎng)充分利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并及時(shí)得到專業(yè)咨詢回饋，是目前家庭教育市場(chǎng)的主流模式。無(wú)論是用戶需求度，還是政策導(dǎo)向，都顯示家庭教育行業(yè)將成為教育行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)，成為下一個(gè)藍(lán)海。教育信息化絕對(duì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，教培行業(yè)的地震，可能會(huì)加速它的到來(lái)。2011年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011~2020)年》，明確各級(jí)政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)。2018~2023年教育信息化將保持8.9%的復(fù)合增速增長(zhǎng)，2020年教育信息化財(cái)政支出有望達(dá)到近3800億元。2020年教育部辦公廳下發(fā)了《教育部辦公廳關(guān)于開(kāi)展2020年度網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用普及活動(dòng)的通知》，鼓勵(lì)建設(shè)名師、家長(zhǎng)等多類個(gè)人空間，以及區(qū)域、班級(jí)、社團(tuán)等多種類型機(jī)構(gòu)空間，并明確指出要促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間覆蓋全體教師和全體適齡學(xué)生。用技術(shù)，為學(xué)校教育提供“有益補(bǔ)充”，是教培行業(yè)中，一個(gè)門(mén)檻高，但收益可能也高的賽道。可能會(huì)有人說(shuō)：天啊，這門(mén)檻太高了。我就是一家只有幾十個(gè)老師的小機(jī)構(gòu)，沒(méi)有充足預(yù)算去自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，怎么辦？嗯，那你可以試試：直接采購(gòu)成熟的技術(shù)服務(wù)商的系統(tǒng)和服務(wù)。以知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人舉例，以上涉及的幾個(gè)熱門(mén)轉(zhuǎn)型賽道，如書(shū)法、音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、圍棋、編程、職業(yè)教育、家庭教育等等領(lǐng)域，均有大量機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)客匠人成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭建了自己的線上教育平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微信小程序、APP、PC網(wǎng)校等），為學(xué)員提供線上化教學(xué)服務(wù)。直播、視頻、音頻、圖文、訓(xùn)練營(yíng)、專欄、知識(shí)套餐、考試測(cè)評(píng)、打卡、教務(wù)系統(tǒng)以及各類營(yíng)銷工具……可以說(shuō)涵蓋了所有知識(shí)場(chǎng)景以及傳播分享的重要環(huán)節(jié)，解決了眾多中小機(jī)構(gòu)想要快速實(shí)現(xiàn)教育信息化的痛點(diǎn)。抖音上有一個(gè)叫雪莉的女孩，本科北京郵電大學(xué)，碩士香港中文大學(xué)，先在教培機(jī)構(gòu)工作過(guò)，是明星老師，然后自己在抖音上開(kāi)賬號(hào)教英語(yǔ)。
她的英語(yǔ)教學(xué)視頻，不少都有幾萬(wàn)次點(diǎn)贊。這意味著——極其巨大的流量！
她一共有多少粉絲了呢？
540萬(wàn)！
小機(jī)構(gòu)，甚至個(gè)體老師的能量，在短視頻+直播時(shí)代，甚至有可能遠(yuǎn)超大公司，只要你的內(nèi)容真的能吸引人。
可以說(shuō)，短視頻和直播，已經(jīng)成為所有中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重大紅利。
但是，憑借抖音、快手、B站等，來(lái)吸引潛在用戶，獲得的大批流量應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的內(nèi)容變現(xiàn)呢？
最好的方式是，搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)，擁有一個(gè)自己可以掌控的、能夠累積流量和口碑、進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，將不同流量型平臺(tái)吸引來(lái)的流量都累積在自己的平臺(tái)里，以此為大本營(yíng)，推出豐富多樣的課程形式，打造授課督學(xué)、營(yíng)銷互動(dòng)、用戶沉淀、商業(yè)變現(xiàn)增長(zhǎng)閉環(huán)。
用時(shí)下流行的概念說(shuō)，就是——擁有自己的私域流量池。
我們以目前比較主流的形式舉例，比如創(chuàng)客匠人為機(jī)構(gòu)搭建的微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪，機(jī)構(gòu)可以在創(chuàng)客匠人開(kāi)啟一場(chǎng)直播公開(kāi)課。
創(chuàng)客匠人直播公開(kāi)課不限制人數(shù)，支持手機(jī)橫/豎屏模式，且具有多種形式，可以滿足不同的直播場(chǎng)景。
直播過(guò)程中，連麥、提問(wèn)、打賞、刷禮物、抽獎(jiǎng)、直播帶貨等互動(dòng)功能，可以很好地打造活躍課堂。然后，商家通過(guò)創(chuàng)客匠人轉(zhuǎn)播功能，一次直播，多渠道分發(fā)，一鍵同步到視頻號(hào)、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚(yú)、西瓜視頻等十個(gè)平臺(tái)，降低直播成本，最大限度曝光引流，一招吃盡視頻直播紅利。通過(guò)大班課高效引流后，商家還可以推出創(chuàng)客匠人精品【小班直播】，利用多人連麥，演講、對(duì)話、PK，互動(dòng)白板、桌面共享、課程獎(jiǎng)勵(lì)、答題器、計(jì)時(shí)器等工具，更好地把控課堂氛圍，增強(qiáng)課堂互動(dòng)性，打造高品質(zhì)線上課堂。同時(shí)，直播結(jié)束后生成的回放，也可以反復(fù)利用，作為付費(fèi)視頻課，或者引流視頻，都可以多次實(shí)現(xiàn)價(jià)值。“雙減”靴子落地，但很多教培行業(yè)并不焦慮。為什么？
因?yàn)橹灰枨笤冢┙o就會(huì)在。
只要理解并堅(jiān)決遵守新政，在“雙減”之下，教培行業(yè)依然會(huì)有巨大的發(fā)展機(jī)遇。新東方、好未來(lái)、高途、有道等等巨頭都在快速調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，擁有多元化思維，能夠快速抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)構(gòu)，會(huì)更早擁有未來(lái)。
素質(zhì)教育、成人教育、科學(xué)教育、校企合作、家庭教育、智能硬件、教育信息化、視頻直播……
對(duì)于各大教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。
轉(zhuǎn)型成功或許就是新生，不只是教育企業(yè)們的新生，也可能是中國(guó)教育的新生。
加油！
摘要
