近年來(lái)，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品受到了大眾的普遍熱捧，也吸引了各大投資方的關(guān)注，在資本的加持和互聯(lián)網(wǎng)的傳播下，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

現(xiàn)階段的知識(shí)付費(fèi)，積極迎合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活節(jié)奏快、海量信息交雜、時(shí)間碎片化的需求，逐漸以“垂直化”、“專欄化”、“品牌化”的形式展現(xiàn)，滿足了用戶利用碎片化時(shí)間完成知識(shí)學(xué)習(xí)的需求。

在80、90、00后逐漸成為知識(shí)付費(fèi)的主要消費(fèi)群體背景下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者要如何迎合知識(shí)付費(fèi)行業(yè)新趨勢(shì)，通過(guò)“訓(xùn)練營(yíng)+社群”模式來(lái)實(shí)現(xiàn)收益的翻倍增長(zhǎng)？

1.趨勢(shì)一：垂直化/細(xì)分化

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，但對(duì)于人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的求知欲望而言，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展才剛剛起航。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為知識(shí)付費(fèi)的發(fā)展提供了重要基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)的不斷壯大，知識(shí)付費(fèi)也將在很大程度上享受紅利，行業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)增。

與此同時(shí)，隨著職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，80、90后群體有著很強(qiáng)烈的自身發(fā)展需求，且愿意為了提升技能對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

從2016年至今，內(nèi)容生產(chǎn)者入行越來(lái)越多，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)內(nèi)容不斷累積，同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，很多綜合性知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越廣，無(wú)法滿足用戶細(xì)分領(lǐng)域的需求。

因此，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的垂直化和細(xì)分化成為了當(dāng)前的主要趨勢(shì)，在流量紅利趨于瓶頸、付費(fèi)率和復(fù)購(gòu)率降低的情況下，做好知識(shí)付費(fèi)行業(yè)垂直化、細(xì)分化，就能更精準(zhǔn)地把握用戶需求，將更多用戶鎖在私域流量池內(nèi)。

2.趨勢(shì)二：品牌化/IP打造

IP打造永遠(yuǎn)是知識(shí)付費(fèi)的核心，在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)越來(lái)越趨于專業(yè)化、細(xì)分化的背景下，很多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者開(kāi)始選擇合適的第三方知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商，搭建專屬于個(gè)人IP的在線教育培訓(xùn)平臺(tái)。

例如很多心理健康咨詢、藝術(shù)教育、瑜伽健身、金融財(cái)稅、法律知識(shí)等相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都借助創(chuàng)客匠人搭建了專屬的線上教育平臺(tái)，打造專屬IP，在垂直領(lǐng)域輸出更多高質(zhì)量的內(nèi)容提供給消費(fèi)者。

選擇創(chuàng)客匠人SaaS技術(shù)服務(wù)商建立知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，具有搭建成本低、搭建速度快、且有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)支持等，能夠讓知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)者快速實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)品變現(xiàn)。

在創(chuàng)建個(gè)人IP之前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)知，知道自己能做什么，然后根據(jù)自己的特點(diǎn)定位，找出能給別人提供什么價(jià)值，最后借助創(chuàng)客匠人搭建專屬平臺(tái)，為用戶持續(xù)輸出高價(jià)值內(nèi)容。

3.趨勢(shì)三：流量私域化

做知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，服務(wù)和效果是基礎(chǔ)，營(yíng)銷推廣才是讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得收益的關(guān)鍵。

而在流量紅利消失，獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化難等問(wèn)題成為機(jī)構(gòu)發(fā)展的主要難題后，構(gòu)建私域流量池，并對(duì)流量進(jìn)行私域化運(yùn)營(yíng)成為了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展的另一趨勢(shì)。

在酒香也怕巷子深的當(dāng)下時(shí)代，你的內(nèi)容和服務(wù)再好，都需要做營(yíng)銷推廣，有推廣才有流量，營(yíng)銷才會(huì)成交，才能推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

流量私域化就是要將流量掌握在自己手中，去做有效的轉(zhuǎn)化，而不是在公域任其流失，做好私域流量也是我們做好知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的關(guān)鍵一步。

在社群經(jīng)濟(jì)模式爆火的背景下，很多知識(shí)付費(fèi)商家通過(guò)打造訓(xùn)練營(yíng)、建立社群的方式來(lái)將用戶留存在私域流量池內(nèi)。

與傳統(tǒng)的訓(xùn)練營(yíng)相比，在線教育平臺(tái)上的訓(xùn)練營(yíng)社群以線上音視頻課的授課方式為主，方便用戶學(xué)習(xí)；與一般的線上教育相比，社群模式可以加深學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交互，提高學(xué)習(xí)積極性。

訓(xùn)練營(yíng)社群能夠系統(tǒng)高效地培養(yǎng)用戶某種能力，獲客精準(zhǔn)度和成交變現(xiàn)率相較于其他課程都會(huì)更高。因此，訓(xùn)練營(yíng)形式的社群受到很多知識(shí)付費(fèi)商家的的追捧。

那么，知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者要如何打造一個(gè)賺錢的訓(xùn)練營(yíng)社群呢？

1.細(xì)分領(lǐng)域，垂直定位

首先，要明確訓(xùn)練營(yíng)社群主要服務(wù)于哪一種群體，是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是在職場(chǎng)工作一兩年的小白。例如辦公技能提升訓(xùn)練營(yíng)、理財(cái)知識(shí)訓(xùn)練營(yíng)、瑜伽健身訓(xùn)練營(yíng)、可復(fù)制的溝通力訓(xùn)練營(yíng)等。

從服務(wù)群體出發(fā)，聚焦于垂直細(xì)分的領(lǐng)域，整合資源輸出精準(zhǔn)內(nèi)容，才能做到專業(yè)在后期也就能夠持續(xù)深耕，發(fā)掘更多的變現(xiàn)方式。

2.宣傳拉新

①推廣拉新

利用微信公眾號(hào)、微博、朋友圈以及其他自媒體平臺(tái)來(lái)推廣訓(xùn)練營(yíng)，設(shè)置好相關(guān)的文案、海報(bào)宣傳，總結(jié)凝練出課程亮點(diǎn)，吸引用戶參與。

也可以在直播中進(jìn)行帶貨推廣，還可以找一些專業(yè)人士來(lái)為自己的社群背書(shū)，激發(fā)用戶的認(rèn)同感，讓用戶覺(jué)得物有所值，從而選擇加入訓(xùn)練營(yíng)。

②用戶裂變

除了自己宣傳引流之外，發(fā)動(dòng)用戶來(lái)吸引更多用戶，達(dá)到裂變效果的，也是訓(xùn)練營(yíng)社群常見(jiàn)的推廣手法。

知識(shí)付費(fèi)商家可以借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化營(yíng)銷工具策劃老帶新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，例如拼團(tuán)低價(jià)進(jìn)群、推薦有禮、推廣獲得傭金等。

③付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣主要指和一些粉絲量大的自媒體賬號(hào)合作，如抖音、視頻號(hào)等大流量平臺(tái)，投放廣告但是在付費(fèi)推廣的過(guò)程中要考慮平臺(tái)的用戶群體以及消費(fèi)能力，是否能達(dá)到常規(guī)轉(zhuǎn)化率。

3.運(yùn)營(yíng)管理

有了用戶只是基礎(chǔ)，如何運(yùn)營(yíng)好社群，打造專屬的IP，才是保持知識(shí)付費(fèi)商家利益增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

①運(yùn)營(yíng)人員

授課老師、社群管理人員、學(xué)員，這三者是社群必不可少的組成部分。授課老師是專業(yè)的知識(shí)大咖，他們是社群的價(jià)值所在；社群的管理人員，主要負(fù)責(zé)社群的日常管理，例如提醒上課、發(fā)布作業(yè)、整理資料、管理群?jiǎn)T等。通過(guò)社群管理，可以加深老師和同學(xué)間的交互。

②激發(fā)社群的積極性

在課前、課中、課后，都應(yīng)該結(jié)合訓(xùn)練營(yíng)社群活躍用戶，做好用戶信任感和忠誠(chéng)度的提升工作，實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員的留存率和轉(zhuǎn)介紹率。

商家可以通過(guò)組織學(xué)員打卡、趣味測(cè)試、問(wèn)答等互動(dòng)形式來(lái)激發(fā)成員的積極性，并結(jié)合課堂作業(yè)、考試測(cè)評(píng)等讓學(xué)員感受到學(xué)有所成，這樣才能促進(jìn)用戶留存和復(fù)購(gòu)。

知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)迎來(lái)了高質(zhì)量發(fā)展的下半場(chǎng)，借助技術(shù)手段打造個(gè)人知識(shí)付費(fèi)IP已經(jīng)成為主要趨勢(shì)，面對(duì)內(nèi)容變現(xiàn)的新風(fēng)口，你準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)？