近日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》）。

《意見》中鼓勵上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育；啟動實(shí)施技能型社會職業(yè)教育體系建設(shè)地方試點(diǎn)；支持行業(yè)企業(yè)開展技術(shù)技能人才培養(yǎng)培訓(xùn)，推行終身職業(yè)技能培訓(xùn)制度和在崗繼續(xù)教育制度等。

近年來，國家大力支持職業(yè)教育發(fā)展，積極發(fā)布相關(guān)利好政策，加上人才市場的激烈競爭滋生了龐大的職業(yè)教育市場需求，讓職業(yè)教育成為了K12之后熱門的教育賽道。

職業(yè)教育賽道即將進(jìn)入新的爆發(fā)期，對于新入局的選手而言，要如何尋找新的增長點(diǎn)，構(gòu)建職業(yè)教育發(fā)展新商業(yè)模式？

在產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)變革的大趨勢下，市場衍生出一大批產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的新興專業(yè)，職業(yè)教育平臺的競爭焦點(diǎn)也開始由公務(wù)員、教師、研究生等領(lǐng)域，延伸到IT培訓(xùn)、康養(yǎng)護(hù)理類、金融財經(jīng)類考試培訓(xùn)等更多領(lǐng)域，為職業(yè)教育賽道增添更多可能性。

此外，人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)的突破也為職業(yè)教育市場帶來了更多新的增長點(diǎn)。

用戶需求增加、政策重點(diǎn)關(guān)注、資本青睞，都進(jìn)一步刺激職業(yè)教育賽道規(guī)模的擴(kuò)大，“雙減”之后，職業(yè)教育賽道將迎來“黃金發(fā)展期”。

當(dāng)下職業(yè)教育的市場環(huán)境對于新入局的玩家而言并不友好，很多新玩家轉(zhuǎn)型職業(yè)教育后面臨著教育體系、服務(wù)體系構(gòu)建難的困境。

 1. 市場容量大而分散 

職業(yè)教育市場擁有上千個細(xì)分品類，賽道細(xì)分類目多且客戶群體分散。職業(yè)教育熱門品類的競爭難度大、冷門品類發(fā)展天花板則很明顯。對于新入局的教育機(jī)構(gòu)而言，如何選擇自己合適的賽道發(fā)展，并快速做到規(guī)?；蔀殛P(guān)鍵問題。

 2. 營銷成本高，用戶續(xù)費(fèi)率低 

對于用戶來說，在選擇職業(yè)教育機(jī)構(gòu)時會優(yōu)先考慮品牌口碑佳、服務(wù)質(zhì)量好的頭部教育機(jī)構(gòu)，對于新入局的企業(yè)而言，發(fā)展前期需要花費(fèi)大量的引流成本，建立品牌影響力。

很多用戶參與職業(yè)教育培訓(xùn)是為了通過短期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，達(dá)成“上岸”或“拿證”的目標(biāo)。因而，職業(yè)教育的用戶具有黏度低、續(xù)費(fèi)率低的特點(diǎn)，這要求新入局者需要做好用戶的私域營銷，提升用戶留存。

 3. 職業(yè)教育師資缺口大 

同時，師資力量不足也阻礙著職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展。

職業(yè)教育業(yè)務(wù)不斷增長、師資需求隨之增加，但現(xiàn)有的職業(yè)教學(xué)需求和師資力量不匹配，從而引發(fā)了職業(yè)教育品牌紛紛搶奪名師的行業(yè)現(xiàn)象。

以「財稅微課堂」為例，其借助泛知識場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建微信公眾號知識店鋪，為用戶提供包括職稱考試、基礎(chǔ)實(shí)操、專欄、精品短課等在內(nèi)的課程體系，通過線上平臺直觀展示機(jī)構(gòu)師資、課程體系、教學(xué)服務(wù)質(zhì)量等，有效承載私域流量，讓用戶高效留存和變現(xiàn)。

針對用戶粘度差、續(xù)費(fèi)率低的問題，財稅微課堂結(jié)合創(chuàng)客匠人多樣化的課程形式，建立體系化財稅課堂，為學(xué)員提供直播、錄播視頻、專欄、知識套餐、知識套餐等多種學(xué)習(xí)方式，滿足不同學(xué)員的個性化學(xué)習(xí)需求。

與此同時，結(jié)合限時折扣、幸運(yùn)大抽獎、拼團(tuán)、砍價、直播帶貨等豐富的營銷工具來推動用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，精準(zhǔn)營銷，引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域社群，實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

針對師資缺口大的問題，財稅微課堂通過設(shè)立“職稱考試”專欄，賦能會計師、稅務(wù)師等專業(yè)人才的培養(yǎng)，助力稅務(wù)職業(yè)教育行業(yè)緩解培訓(xùn)師資不足的現(xiàn)狀。

在輸出課程的同時，學(xué)員還可以結(jié)合平臺上的練習(xí)題、隨堂測試、專業(yè)測評等來對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)效果檢測，有效幫助學(xué)員提升自己。

結(jié)合問答、社群等互動渠道，及時解決學(xué)習(xí)過程中的問題，助力學(xué)員快速通過職稱考試。

新入局職業(yè)教育賽道的玩家們要抓緊機(jī)會選擇適合自己的細(xì)分賽道，利用線上化解決方案來助力品牌發(fā)展，快速搭建營銷增長閉環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)用戶和規(guī)模的快速增長。